每天三分钟学一个新知识，
这里是，
你好，我是树文
今天和你学习如何用SCQA的故事逻辑写序言。
著名作家芭芭拉·明托教会我们用“讲故事的逻辑”来写序言。
对，就是讲故事，我没有开玩笑。你可能会想，职场写作怎么可能像文学作品那样活色生香？当然做不到。这里所说的不是“讲故事”，而是“讲故事的逻辑”。
讲故事的重要性和怎么讲故事估计你都听到烦了，那么到底什么是故事呢？一个故事需要包含什么呢？
是不是一定要有时间、地点、人物这些因素？其实这些不是故事的根本要素。那是什么呢？故事的核心要素是“起伏”。
下面我们来学习一个制造起伏的写故事模板：
SCQA:
Situation情境，
Conflict冲突，
Question问题，
Answer回答。
模板中的“回答”部分，正好就是金字塔的塔尖。读者会顺着塔尖接着读下去。
下面我们来拆解一下这个模板的逻辑是什么。
第一步，情境。
首先我们写的是不具争议、无须佐证的内容，这些内容是读者最认同的事实和现象，目的是与读者合拍取得他的信任。
第二步，冲突。
其次这部门要么就是发现问题或者有了新的机遇，冲突即是起伏。
第三步，问题。
接下来读者会想问题该怎么解决，或是新机遇该怎么完善。
第四步，回答。
也就是你金字塔的塔尖。
到这就就会发现，序言的逻辑结构是抛出事件的“背景”，从而制造“冲突”，最后提出“解决方案”。解决方案就是这篇文章要表达的核心思想。
下面我们通过实际案例来分析这四大要素。
第一句话：
“增加新员工的团队凝聚力非常重要，团结互助的团队和公司整体业绩密不可分，甚至会涉及到公司发展的成败。”
——这就是情境，你和读者都认同的。
接下来两句话：
“然而新员工的凝聚力不在于我们公司的愿景有多好，而在于有效地沟通，在对比公司两个门店的团队后，我发现，个人才华对于团队的贡献远没有预期那么大，沟通模式才是预测团队能够成功的关键，其作用甚至超过其他所有因素的总会。”
——这就是冲突，你指出了大家认知上的一个盲区。
下面，读者一定会问，怎样可以改善团队的沟通模式呢？
你的回答来了：
“我建议公司每个月举办新人班培训，来建立新员工之间的信任，提高他们加入团队谈话的参与度。接下来，我分三方面来详细阐述。”
——到这儿，你可能已经感觉到了，这就是金字塔的塔尖。读者看到这儿，就会自然顺着往下阅读。
写到这你会发现，写文章就是销售我们的观点或建议。而销售的真谛，是供需关系。
你的答案和观点很棒不是重点，重点是要勾起读者对你的答案或者观点的渴望才重要。
SCQA的序言结构，就帮你制造出了读者继续阅读的渴望。
在SCQA四个要素里，哪个部分是最重要的呢？是C冲突。
怎么制造冲突？在《麦肯锡不外流的简报格式与说服技巧》这本书里，介绍了三种为读者制造冲突的建议：
1.恢复原状（指的是不利情况已经突显，比如销量锐减）；
2.预防隐患（比如新客户继续增加下去会导致系统瘫痪）；
3.追求理想（理想和现实有差距，实现理想便是弥补了差距）。
如果很难说服读者承认发生了问题，那么，你不妨将它描述为预防隐患或追求理想。
预防隐患永远比追求理想更能吸引读者。因为帮他追求理想的结果往往是遭到“延后处理”。
并且，有经验的作者还会同时使用三个中的两个，也就是说，你按照我的来做，既能预防隐患，还能追求理想。
找到当时情境下的最佳SCQA排序
其实，SCQA中，Q这个要素可以省略不写，因为你不写，读者自己心里也会问。并且，根据读者不同身份和个性，这几个要素可以调整排列顺序。
假如读者是CEO，对你写的话题本身就高