近年来，在线教育发展迅猛，随着越来越多的资本投入，市场竞争也愈发激烈起来。年初，受疫情的影响更多机构开始转型线上，然而在搭建好了自己的网校平台之后，许多校长都会遇到同样的问题——网校的运营和推广找不到方向。
从事在线教育的人都知道，线上平台的运营说起来容易做起来却不简单，特别是刚刚从线下转到线上的中小培训机构，本身没有大机构那么丰富的资源和品牌，对于线上招生又缺乏经验，想要实现弯道超车更是难上加难。
那么，教育构机应该如何迈出线上营销的第一步呢？
我们认为，运营者们可以从网校的核心资源——入手，通过对课程的包装和宣传，达到为网校引流的目的。本篇文章，EduSoho就将从10万家合作机构的经验出发，总结一下当前最实用、效果最明显的几种线上课程推广方案，供大家参考。
1.SEM推广
线上营销推广的方式有很多种，而SEM营销所做的就是全面、有效的利用搜索引擎来进行推广的一种方式。当下，许多人习惯遇到问题就“百度一下”，比如“如何学习PS”、“高三物理哪里教的好”等，而机构要做的就是找到需要推广课程的核心关键词，进而通过广告、竞价等方式优化搜索结果，将自己的课程展示在用户搜索的前列，吸引用户点击。
鉴于我国的国情，我们建议机构首选百度平台进行SEM营销，其优势在于覆盖群体广且见效较快。对于机构来说，可选的SEM营销方式有很多种，比如付费广告、搜索竞价等，其针对性较强、可以按效果（用户点击）付费，机构也可以根据市场预算灵活投放，通过对关键词、投放地域、广告创意的调整，为课程带来更多流量。
然而，必须要提醒机构注意的是，SEM营销是及时性消费，一旦停止投放，关键词的展示也会立刻停止，因此最好在课程上线初期进行推广。另外，如果选择课程的关键词相对热门，那就意味着竞价需要投入的资金也会较多，建议机构根据自身的实力酌情选择。
2.软文推广
利用课程的优点、价值，撰写软文并在各大平台发布，也不失为一种有效的方式。
软文之所以“软”，是因为它与传统的硬广相比更加容易被用户所接受，在用户已经看惯了标题夸张、噱头十足的宣传广告、海报之后，心理上已经对线上课程打上了“华而不实”的标签，而在此时通过真情实感、案例丰富的深度软文，将课程价值潜移默化的植入用户的脑海，效果反而会比干巴巴的广告洗脑更突出。
客观来说，软文推广的成本是相对较低的，但它能够为网校带来非常精准的目标用户，且转化率十分可观。除此之外，由于软文具有较好的传播性，一旦引发用户共鸣，被大量转发、扩散，网校的品牌知名度也能随之得到大幅提升。
但是，软文推广也有着一定的局限性，比如传播速度较慢、涉及对象相对狭窄，且对内容的质量要求较高等等，因此机构在选择一门课程做软文推广时，一定要对主题、内容、以及植入方式等进行把控，如果自身团队没有经验丰富的写手，则建议找专业的人士进行包装。
3.短视频、视频营销推广
在线教育行业的特性产品多以视频、直播等形式呈现，因此是极其适合做视频营销推广的。不论是机构开发的精品网课，还是为了引流所设计的公开课，都可以用作视频营销的素材。
将老师所讲的精彩论点、知识点稍作剪辑，结合当下时事、热点、热门话题等优化视频标题和介绍，发布至腾讯、爱奇艺等各大免费视频媒体，即可达到课程宣传和讲师包装的目的。一方面，视频曝光所带来的流量能有一部分转化为课程的销量；而另一方面，在各视频网站所建立的账号也称为网校增加粉丝和知名度。
现阶段，短视频正处于风口，相比于传统的视频媒体其互动性更强，内容也更精简、活泼。如果机构能够将无趣的知识转化为有趣的内容，那么平台带来的播放量和