作为销售，你真的会做销售吗？为什么做了多年的销售，却没有真正的客户朋友。跟客户真的只能建立生意上的关系吗？
答案是如果你只想跟客户交易，那就只能建立生意上的关系；如果你真的愿意帮助客户成长，从而获得个人的成长和业绩，那就能成为客户信任的伙伴，从这个意义上，销售的定义已经不是交易获客，而是客户成功伙伴。
抢占客户心智阶梯=传递价值+创造价值。
最简单的成交，是因为客户信任你的产品可以触发成交，这也是建立客户新人的基础。
找到好的公司，好的产品，做销售已经成功了一半。
小编在前面的文章里反复强调，销售求职的时候要调查行业，调查公司产品。遗憾的是大多数销售都没有做这些工作，盲目求职，撞大运。所以说销售行业鱼龙混杂，二八法则明显，其实，只要销售好好用心，做到前20%并不是什么难事。
好的产品天生具有客户信任效应。这个信任效应包括产品的知名度、广告宣传，以及功能的强大等。对销售来说，选对了产品，销售起来事半功倍。
这就是产品力！产品见证！事实上，即使你是销售新人，也很容易成交。因为客户根本就不是冲着你的人去的，他知道你卖的产品，知道你的公司的知名度和美誉度。至于是谁卖给他，哪怕是一只不会说话的猫，他也会下单。
这种情况，销售作为产品信息传播的一环，传递了产品的信息。销售起到的作用只有一个，就是传递价值，找到了客户，在客户和自家的产品之间牵了一根线。作用仅此而已。这种情况并没有真正体现销售的能力和价值。客户认的是产品和公司，而不是销售。
但是，但是，大多数销售面临的局面是需要在产品雷同的红海拼杀，因为这种具有垄断意义的产品越来越少了。尤其是在信息壁垒消除，客户比你更了解产品的情况下，单单靠找到客户，把产品资料甩给对方就拿下订单，已经是一种奢望。
想要拿下客户，销售不仅要传递价值，还要为客户创造价值。
是否为客户创造了价值，一个重要的检测标准就是，你能不能带走客户。
如果你离职了，换了一家公司，客户愿意跟你走，说明客户离不开你，或者说客户信任你个人。如果你离开了公司，客户通过公司对接另一个销售，或者通过公司的售后部门，实现了顺利过渡，那基本上可以认定，你能拿下客户，享受的是公司平台的红利，而不是销售个人发挥了多大作用。
想要牢牢锁定客户，就要为客户创造价值。
在顾问型销售模型中，强调销售理解客户的需求和问题，并提供针对性的解决方案。确保产品或者服务能够最好地满足客户的需求。
在更复杂的价值型销售模型中，则是需要跟客户建立伙伴关系，成为客户的发展顾问，实现跟客户的双赢。
无论是顾问型销售，还是价值型销售，都强调一点：主动帮助客户实现价值增值，从“我赢”升级为“我们赢”，共同成长。尤其是价值型销售，如果对客户和客户行业足够了解，在帮助客户梳理业务的过程中甚至能够帮助客户创造需求。
一般来说，销售能为客户创造以下价值：
问题解决：销售人员致力于理解客户的需求和问题，并提供解决方案。他们能够帮助客户识别并解决存在的问题，提供符合客户期望的解决方案，从而提高客户的效率和生产力。
提供专业知识和建议：销售人员具备行业专业知识和产品知识，能够为客户提供专业建议。他们了解市场动态、行业趋势和最佳实践，能够帮助客户做出明智的决策并实施有效的战略。
定制化解决方案：销售人员注重根据客户的具体需求定制解决方案。他们通过深入了解客户的业务模式、目标和痛点，为他们量身定制适合的产品或服务。
教育与培训：销售人员不仅仅