中科白癜风暖心公益活动 https://m.39.net/disease/a_t5oft8k.html人的生存发展阶段不同，需求也有不同销售产品，需要看人的不同阶段而区别对待。如果销售者没有意识到随着人的生存发展阶段不同，需求也会有所变化，那么，这个销售一定是白忙活，肯定是在做无用功。比如，找刚毕业的大学生去推销保险，这合适吗？显然不合适。刚毕业的大学生，毕了业找份工作都难，好不容易有份工作了，也不能问家里要钱了，还得负责平常的房租水电、交通费、电话费，吃喝拉撒睡都是自己要负担，他有钱去买保险吗？他有这种需求吗？他此刻最大的需求是先让自己怎样能够生存下来。所以，对于这个阶段的大学生，如果有办法让他们可以生存得更好，哪怕只是一个职业技能相关的培训产品，或者是让他可以业余时间多赚点钱的产品，都往往对对方的驱动都比卖他一份保险要好得多。人生阶段的匹配，适应于销售人员这人生阶段的匹配，不仅针对我们的客户，也针对我们的销售人员。比如，一个保险销售团队中，刚增加了一个刚毕业的大学生。就算你想让他也去推销保险，那也得看他适合做哪类保险。如果都是做偏大客户的，刚毕业的大学生根就做不出来。为什么？因为他周围所有的人脉几乎都是自己的同龄人，就算让他做大客户销售，他能卖给谁？他向大老板推销，大老板们会想：我为什么要找一个大学生去买？同样是买，我为什么不找那些特别有经验、特别有资历，特别有资源人脉的老资历销售去买？反正找谁都是买，我找老销售买了之后，还可以通过他的资源人脉再给我反补回来，他或许能够帮我解决一些其它方面的问题。”所以，我们做任何的事情都要匹配，只有匹配才能够推广得更加顺利。马斯洛需求层次我们再重温一下马斯洛需求层次。马斯洛五层需求是什么呢？分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现的需求，我们针对这五个层次的需求，一一来说明。第一阶段：生理需求生理需求是最底层的需求，是为了更好地生存，为了解决温饱问题的需求。所以，这个阶段，一切满足让他可以生存的更好的方案或产品、服务，往往就能够打动他。比如，现在一些内容平台，他们会出一些相应的极速版，而这些极速版推广的都是什么呢？是一些年轻的、平常业余时间比较丰富的，能赚点零花钱的这种类型广告。这些，都是满足在这第一个阶段打拼的人群的需要，业余时间赚点零花钱的需要。第二阶段：安全需求安全需求，就是人过了生存期之后，有了一定积累之后，就开始考虑这些积累该如何更好的延续的需求。购买专栏解锁剩余53%
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