人们常说销售是一项压力很大的工作，销售团队是最难管理的团队。面对这种情况，很多销售团队的管理者总是感到困惑和头疼。销售团队作为一个团队存在，因此它也具有一般团队的共性，同时也有高压的特殊性。
那么，如何管理好销售团队呢？
一、让销售团队有一个明确的共同目标
设定具有挑战性的销售团队目标，当然，这里说的不是去挑战对手，因为最大的对手就是自己！这里的目标是指建立一个一致的、清晰的团队发展目标。
首先选择市场上的竞争对手，通过业务销售团队成员之间的各种调研和比较，找出终端客户，然后结合自身优势制定团队销售的最终目标。领导首先要有一个明确的方向，明确地向每个成员描述。
第二，每个成员都要有同理心和一定的大局意识，最好让成员提出问题或意见。
二、营造良好的销售团队氛围
营造良好的销售团队氛围，让销售人员感受到良好的工作氛围。销售团队的氛围可以通过以下两点来营造：
1、多交流
要想把销售人员管理好，不是放任不管，而是业务管理进行岗前、岗中、轮岗培训，并有针对性地实施，并对实施结果进行考核评价。
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