前言
产品是公司的立身之本，是助益公司发展的隐形财产，也是公司提升市场影响力的关键所在。如今，我国本土企业与世界著名企业的竞争更是崭新产品战略的竞争，提升产品影响力是推动企业发展的关键。
公司如果营销不到位，那产品的销售也必然不尽如人意。现今社会，产品竞争更为激烈，同质化现象突出。客户可以选择的产品也越来越多，而此时只有加强营销，才能真正在市场占据一席之地。企业必须重视公司营销，才能真正提升产品销量。
一、LW公司营销环境
1、政治环境
年6月下旬，我国纺织工业联合会发布了《纺织品行业未来经济发展总纲》，具体指出了按“技术驱动传统文化、引导潮流传统文化、责任社会传统文化、引导健康环保绿色传统文化”的未来经济发展走向。
同时提出产业结构要持续调整和转变升级，加强技术创新和培训人才力量，建设几个全球一流的现代化纺织品产业聚集区，因此产生了一批在国际上有影响力的纺织品。
纺织行业未来蓬勃发展的核心主题仍然是“技术创新、绿色研发”。因此综上所述两方面，企业需要结合国家和纺织行业的相关政策制定有效的营销计划。
2、经济环境
全球范围内经济增长放缓态势明显，纺织产业发展也无法避免，市场保持稳定运行压力仍然很大，但高阳地区过去一年的毛巾销售额就占据了国内的近60%，而LW纺织品公司则是高阳县的毛巾领军公司，通过营业收入和利润率的上升趋势能够预测到还有巨大的市场空间。
3、社会环境
对于LW公司的产品，现在购买力最强的客户群体是80后、90后，此类人群的收入也较高，且很多顾客都是忠实网购用户，京津冀地区购买力最强。
企业的不少客户都十分热衷能展现时尚、凸显自身地位的产品，而且客户大多用在装修新房与结婚等方面。
LW公司还可以让自身形象向个性化、定制化服务发展，为如今追求快节奏生活的都市客户人群提供更具个性化的服务，让企业兼具小众、大众潮流，让所有客户都能购买到符合自己需求的产品。
4、技术环境
从发展的大趋势上看，中国正在由“人口红利”大国转向“科技红利”大国，经济发展中受到科技创新的引领和支撑作用愈发明显。
近年来，我国信息技术产业的广泛应用横跨三大产业，对促进各行业发展和人民生活的改善发挥了至关重要的作用。
根据中国互联网信息中心披露的数据可知，截至年12月，我国网民规模达10.32亿，较大数据、云计算、物联网、人工智能加速推动传统商业与移动互联网间的相互渗透。
诸多全新服务模式与商业业态不断涌现，直接或间接地影响着我们衣、食、住、行各个领域，悄然改变着我们的思维方式，重构着我们的生活形态，推动消费场景多元化，服务范围向更深更广处扩散，诸行业开启跨界合作、多渠道并举、多资源并用的新模式。
许多企业开始打破单渠道营销壁垒，主动寻找各类线上、线下融合发展模式，“触网”企业经济效益好于总体。
二、LW公司营销策略现状
1、LW公司简介
河北LW有限公司是一个以布料织造、生产、营销于一身的综合性现代化企业，该公司总注册资金近三百万元人民币。
拥有中速剑杆织布机10台，高速剑杆织布机30台，喷射织布机30台。固定资产总额近四千万人民币，其中固定资产占80%。
公司至今已经历了三次调整：第一次河北LW公司是一家以印染为主营业务的企业；第二次河北LW公司分立出面料织造部门，成功地向纺织产业链上游延伸；第三次河北LW公司成立了销售部门，充分保证了针织面料的生产与销售，逐步形成了涵盖工业生产与产品贸易一体化企业。
2、公司市场营销策略
相比其他的产业竞争对手，LW公司的产品质量以及售后服务工作具有相对的优势，因此公司要不断引进新的核心技术，提高竞争手段，保持自己原生态的产品特色，以便更好地应对市场格局变动所带来的竞争压力。
公司在进行新技术开发时，应该不断引进科学的理论体系及先进技术，两手抓更有助于技术创新。LW公司每年的产量和生产要求是不固定的，这样做不仅可以使得资源能够被充分利用，更能够根据市场需求进行动态调整，从而适应纺织市场变化。
3、价格方面
LW公司采用成本导向以及竞争导向的方法，一同作用于公司产品的定价。产品的生产需要耗费很多的资源，并决定了产品的价格。由于近年来的市场多重影响，LW公司投资风险过高，在省外的产品市场上投资不尽如人意。
LW公司采取了减缓扩张以及收拢资金、提高产品价格的方式来规避风险。第一种是促销定价法，由于纺织批发市场客户有时需求量很大，针对一些团购和大客户来说，公司会定出低于市场价的一种销售方式来留住大客户，有效做到资金回笼。
4、渠道方面
LW公司的销售渠道主要包括两种模式，第一种是各地区的产品直销模式，通过与客户的面对面接触完成交易；LW公司在我国主要城市都设立了不同规模的直营店，公司员工采取统一培训上岗的原则，但由于距离较远，管理不到位，导致许多直营店处于亏损的状态。
此外，LW公司自身产品的宣传上也利用网络平台来实现。公司会定时在