大家好，我是兰博文创研院院长相方圆。
知名企业家史玉柱曾说：“企业一把手如果不重视营销，将是企业的灾难”。对于体育培训机构创业者而言，营销是企业经营中的必修课。因此，如何构建全域营销体系，就成为决定体育培训机构发展前景的关键要素。
在年青少年体育培训运营与管理高峰论坛上，中体教培特聘导师相方圆就这一话题发表了专题演讲，为学员系统讲解了构建全域营销体系的方法论。
兰博文创研院院长中体教培特聘导师-相方圆
回望发展历程，我们可以发现体育培训机构的营销模式经过了三个时代：
首先是年奥运会开始的1.0时代，当时的体培机构一般没有营销团队，常常是在上课时被家长注意到，随后客户主动找上门来；5年前开始，逐步进入2.0时代，那时大部分体培机构靠什么？靠自己组建的地推和电销团队；在监管不断强化的当下，地推已经属于违规操作，体培机构的营销模式也正式进入3.0时代，即全域营销。
兰博文创研院院长-相方圆
从全域营销的思维导图中可以看出，在3.0时代的体培营销系统中，企业必须有爆品和策划思维，没有爆品就没有办法做营销，没有策划就很难出爆品。
而从横轴可以看出，过往让家长到门店再进行销售的做法已经落伍了，现在需要的是体验。换言之，家长在场馆体验之后，成交的概率才更高，进而认可体培机构的服务，成为忠实粉丝。
那么，在3.0时代，体育培训机构的营销招生该如何做呢？这里可以分为六大板块，分别是：活动引流、短视频、社群私域、进社区、进校园、好口碑。
在地推逐渐淡出体培行业的当下，企业应该如何升级版本做活动呢？最关键的就是靠给家长提供有帮助的产品，因为真正的营销都是利他的。例如，家长对一节篮球体验课不一定感兴趣，但对他们家小孩子的体质一定感兴趣，同样是两个单页，一个是宣传单页，一个是体质检测报告，家长肯定对后者更感兴趣。
除此之外，体育培训机构还要通过短视频搭建起自己的社群私域流量池。所谓私域流量是相对于公域流量而言的，前者是自己可以掌控的，反复使用不会增加成本，后者则需要花钱从其他平台购买，大部分是一次性流量。
青少年体育培训运营与管理高峰论坛会上相方圆导师在上课
3.0时代，体培机构需要借助“漏斗模型”全力打造公域—私域社群营销。所谓“漏斗模型”，即是海盗指标-AARRR模型，包括以下几个阶段：用户拉新(Acquisition)、用户激活(Activation)、用户留存(Retention)、商业变现(Revenue)、用户推荐(Referral)。
在这个漏斗中，流程环环相扣，逐步转化，每一层漏斗都会有体培用户流失或沉淀——对于流失用户需要进行关键节点分析，是课程服务原因还是渠道原因导致家长流失，以便更好地调整运营策略，如筛选优质渠道、做好产品优化；沉淀家长越多、留存越高，表明用户对产品的忠诚度越高。留存用户需要更好地维护，因为这些高粘性的高价值用户能够更好地促进整条链路的良性循环。
在全域营销时代，谁的私域流量越多，谁成功的概率就越高，而私域流量池构建与运营的核心就是塑造魅力人格体，打造“专家”人设。其中包括：经营产品向、经营KOL（专家人设）、经营KOC（忠实买家）。
最后值得注意的是，国家推出了“5+2模式”（即学校每周5天都要开展课后服务，每天至少开展2小时），很多体培机构可以进校园开展培训。这对于体培机构是一波红利，因为当前学校里会教课的体育老师严重不足。各大机构可以修炼好内功，以更专业的服务赢得校方的认可。
更重要的是，进校园也是体培机构赚曝光度、赚流量的重要渠道，有利于推广自身品牌，对企业开展全域营销很有帮助。
全域营销的本质其实就是为了提高机构的人效和坪效，而营销渠道不是越多越好，要根据本机构的特长，把其中1~2点做到极致就可以带来巨大收益。
兰博文创研院院长相方圆