我的故事
哈喽，大家好！我叫言心，我是一名房地产销售培训的。之前有网友问我为什么要做这个事呢？我想给大家分享一下我的故事！
我从03年大学毕业后就出来工作，最开始是在一家通讯公司做统计，这家公司是一家上市公司在重庆的分公司，专门和联通合作做零首付计划，我的工作就是统计每天整个市场的每个渠道的销售量，库房的出库入库数据。做了一年后，我发现这个工作很轻松，但是钱却不多。我当时的工资是元/月，可是随着工作时间一长，我发现一个月把房租、水电、生活费、交通费等等一除，基本也就是月光。自己省吃俭用存钱两三个月，才敢去商场逛逛，买件漂亮的衣服什么的。于是我就在想，我能从事什么工作，能让自己多挣钱？
对了，做销售！于是我就去通信城卖手机，从最基层的营业员做起。但是我发现在通信城卖手机提成不高，而且没有人对我进行培训，要靠我自己摸索会让我费时费力。正好那时我就遇到我一老师，她就让我去做售房工作，这一行提成高，而且有人会对你培训，带你入门。于是04年我就开始做置业顾问。说到这里我很感谢我的领导，和我当时的同事，说实话做销售真的会存在利益之争，但她们真的没有什么私心，都尽量地把自己知道的技巧，知识都教给我。所以我很快的从一名销售小白走上了工作岗位，并很快地开了单，我记得当时第一个月提成就拿了两千多，而且一年后我就买房了，我在这个公司开发的项目中，按揭了一套小户型，成为一名光荣的“房奴“。后来我觉得自己销售能力不错，又跳槽到一些好的项目，我最好的一次业绩是在”东海长洲“项目，当时我们一套房子售价约14.5万元，开盘当天我一个人就销售了约万。而且渐渐地越来越有经验，从置业顾问做到了销售主管。我通过做房地产销售也为自己在重庆买了6套房子。
可是，之前的业绩好并不代表你会一直业绩好，房地产销售也是竞争相当激烈的。我人生最惨的一次就是在我生完孩子以后，重新回到工作岗位，那时我已经是一名销售主管了，可是当我重回岗位时，我的销售业绩惨不忍睹，我们的团队中还有一部份人是我培训出来的，还是我的徒弟，可我的业绩连他们都比不过。这对我造成了很大的打击。后来我用了很长一段时间，我分析出了自己的问题，然后我带着这段时间自己总结出来的方法，我重新对自己作出了重大的调整。我想告诉大家，你在任何时候都要通过学习、读书、思考、请教别人等等很多方法，让自己更加强大。当我再次回到战场上，我发现自己个人状态，销售业绩都比之前更好。无独有偶，这时我的一个做销售的好朋友出遇到了类似的问题，我把我的经验和方法分享给她，让她也得到了很大的帮助，解决了她的困境。
房地产是我们国家的支柱产业，一千个人心中有一千个“房产梦“，所以房地产销售还会持续很长的时间。而且学会这门技能，不仅可以帮助自己，也能帮助别人避免房地产买卖中的”坑“，同时更有机会收获高价值的回报！所以，对于想从事销售行业的人来说，我鼓励你来做房地产销售。我一直感恩这么多年以来帮助过我的人，让我从一名销售小白，成长为一名资深营销人。现在我把我的这些经验、方法、感悟梳理成我的知识体系，用于给我的团队作培训，无论是新人，还是有一定销售经验的职场人，对他们都有很大的帮助。如果你有这种需求，请告诉我，我也愿意和你分享。谢谢大家！