北京中科医院公益抗白无止境 http://www.xxzywj.com/迄今为止，世界公认的销售模式只有两种，一种是以施乐为中心的专业销售技术，另一种是以雷克汉姆的独立研发为中心的SPIN销售方法。SPIN的成功是IBM、摩托罗拉、施乐等大企业采用雷克萨斯进行销售管理研究，总结出其研究成果的书“销售革命”。目前，雷克汉姆成立的全球权威销售咨询、培训和研究机构的套房公司，仍在贯彻“销售革命”中的销售革命理论。真理经得起时间和实践的检验。今天，第一管理学派就给大家分享一本书——《销售的革命》。作者尼尔·雷克汉姆，全球销售研究领域泰斗；SPIN售模式创始人；以研究提高销售效率和成功率的先驱者而著称；全球权威销售咨询、培训和研究机构哈斯威特公司创始人兼首任总裁。SPIN四大刀法SPIN技术由4种问题构成，每个问题都有不同的目的。以销售自动仓库设备系统为例，可以解决买方可能存在的仓库能力不足、错误概率高、服务延迟等问题，卖方可以通过以下问题的组合挖掘和引导潜在顾客的需求和购买决策。1、关于现状的问题(SituationQuestions)。知道关于顾客的组织和现状的背景信息。例如，现在货物仓库采用了什么样的工作方式？储存了多少种货物？有多少产品在高峰期需要仓库？2、有关问题的问题(ProblemQuestions)。发现和理解客户的问题、困难和不满。比如说，你对现在的仓库能力满意吗？货物储藏品种太多，错误率高还是赶上高峰期仓库服务？购买专栏解锁剩余81%
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