直销团体，往往容易包裹从而形成一个个的孤岛，越做越小。所以，我们经常可以看到很多看起来发展得很不错的团队，突然就出现了问题，逐渐萎缩，最后甚至灭亡。这到底是为什么呢？问题出在哪？
为什么直销团队一直做不大？直销团队为何做不大？
1、团队风气不正
人是感情的动物。人们之所以一直跟随一个团队，最重要一个原因是因为他在这个团队找到了一种归属感。所以整个团队要形成紧密的个人关系，要成为出生入死在同一战壕一齐战斗的战友。但是，如果直销团队风气不正，直销领导不会关爱下属，就不可能成为团结友爱的团队。
2、过于看重业绩
销商的收入是和销售业绩直接挂钩的。于是，出现了一个误区，只看重销售业绩，与之对应的一个词是“冲业绩”，每到月底有很多人都为冲击业绩而大量进货。
3、缺乏长远规划
一个团队的管理者设定团队目标是很有必要的，一方面反映出团队管理者的高瞻远瞩，另一方面给团队做好规划，让团队人员有目标地进行工作。若作为团队领导不会对团队进行长远规划，那么，后续工作很难进行。长久下去，团队只会人心涣散。
直销团队是由领导人、跟随者、顾客3部分组成的。我们应该培养领导人，