我经历过这样一个培训，当时那个老师说来客户了要先跟客户聊聊天，拉拉家常客户对你产生信任感了，你更容易成交。理论没错，但是从结果来看，并没有理论那么漂亮。在这样一个行色匆匆的社会中，没有太多人有闲工夫去跟你聊天，我说这个不是绝对的，那么怎么样才能更好的卖产品，更好的把产品卖成高价位呢，接下来我们来聊聊卖高价的核心逻辑
一个系列的商品往往都会有高中低三个类型的价格，客户来问产品，我们应该从最高的价格开始推荐，还是从最低价格开始推推荐呢？
从低价格开始推荐，客户心理压力会越来越重！
来还原一个真实的情况。我们去买一个空调比如说我想买一台一匹的空调，销售人员这个时候来给我推荐一匹的空调，这台是块钱的，它的优点是什么什么？它的特点是什么什么，然后观察客户的情况，看客户对的似乎兴趣不太大，然后再跟客户说，咱这边还有块钱的，这款的空调比那款的会怎样怎样，他好处都在哪里？他的优势都在哪里？看这个客户的反应似乎还不是太满意，然后继续推荐，这款的，他的特点是什么什么？他的优点是什么什么？销售者自顾自的一直在说，一直在观察着客户的面部表情，客户的言谈举止可，能这个销售人员他并不知道客户的心里怎么想的，我们继续往下看
从高价格开始推荐，客户最后的成交额往往会花更多的钱
第2个销售人员是这么讲的，我们这款的一匹空调，它的价值怎样怎样？它的优点怎样怎样？我们这个小区里装有台这样的空调，家的选择是没有错的，我刚结婚的时候，老公给我块钱，我就买了这样一台空调，当初我们买房子的时候，我妈给我拿了块钱，我婆婆给我拿了块钱，剩下的都是我们两个分期买的。这一系列的块钱似乎跟空调没有太大的关系，但是其最终的结果，客户选择了块钱的空调
学习的核心是为了应用，变通，不明白底层逻辑，就无从谈变通
我们在给客户推荐东西的时候，推荐的价格要超过他，理想购买价格的三倍，这样才会使得客户购物时，愿意增加他的开支。在推荐的过程当中说一大堆毫不相干的数字，对最后的成交也有极大的帮助
永远不要问你的客户预算是多少！
问消费者您的预算是多少？看似没错的一句话，但往往限制了消费者增加消费的增加消费的额度。我身边一位老师，他当时讲他买保时捷这台车的时候，就是说他的预算是40万，在看了一系列的车型之后，最后到保时捷专卖店，一台裸车的价格是90万不到，最后加7+8，最后加到了多万，这说明了什么问题？我们作为销售人员不要去限制客户的预算，也就是看似没错的一句话，对于消费者来说，你如果问了”预算”这一句话就错了!
掌握住正确的谈话逻辑不断做总结根据所接触的客户量成交量，成交人数，成交金额等等给自己做数据分析和梳理不断的改进谈话的方式，营销的技巧你一定会成为一个优秀的销售人员