截至今日，珠江钢琴艺术教室，已在全国范围内发展近千家校区。并且，作为唯一的钢琴教育品牌，同北大青鸟、京东、新浪财经等众多知名品牌一起斩获殊荣，荣获（第十二届）中国品牌节金谱奖——钢琴教育行业领军品牌的荣誉，珠江钢琴艺术教室在创立之初，便定位为音乐教育领军品牌，我们朝着理想坚实的迈进，布局未来20年，竞争。
在艺术教育行业飞速发展的今天，越来越多伙伴选择加入珠江钢琴艺术教室，共同领跑艺术教育行业。除了提供大品牌专业系统的服务，我们也不断为合作伙伴提供顾问式陪跑，设身处地的思考更多。因此，珠江钢琴艺术教室销售培训第22期——销售精英实战特训营在这样的大背景下开班了，为合作伙伴养成更多销售精英，多名来自总部实战经验丰富的讲师坐镇，干货满满，接下来就让我们回顾本次培训的亮点吧~
DAY1
由浅及深循序渐进
培训第一天，在珠江埃诺区域渠道总监-胡宏杰的首讲下开启，胡老师为来自全国各地的合作伙伴以更加全面的角度介绍了他们所选择的是怎样的一个大平台，走进珠江在做钢琴的整个发展历程，62年的匠心工艺，几代人的技艺传承，才换来了现在连续18年全球产销量第一的辉煌业绩。完善的产品体系、协调的品牌架构、著名的乐器品牌，这样具备强劲实力的大品牌，给合作伙伴吃下一颗定心丸，也对于我们的产品更加坚实了信心。
接下来，珠江埃诺分销业务部大客户经理-梁爽为各位合作伙伴上了生动的一课——“探索黑白琴键的奥秘”第一次这么细致的认识和了解今后与我们的工作息息相关的器物——钢琴。从钢琴的发展史，到钢琴基础结构的剖析，以及充分了解市场上各种档次的钢琴分类。没有专业知识，只能是一个平庸的销售人员，是不可能给到客户适合他的最优建议的，俗话说工欲善其事必先利其器，充分补给了我们的专业知识，才能在销售的道路上如虎添翼，游刃有余！随后梁老师接着详细的介绍了珠江钢琴教育渠道专属琴——珠江钢琴“IN”系列，作为性价比极高的琴款，先由“IN”入手，为今后的钢琴销售做好准备！
接下来，就到了销售技能的传授时间，在第一天的结尾，由珠江埃诺区域渠道总监-马倩倩为大家带来的是关于销售方面的各种基础实施，包括内部钢琴销售激励政策，外部钢琴教师的合作，吸引自然人流的氛围营销，线上曝光及流量获取方式，音乐文化型活动多重方式，打开销售通道！
DAY2
精准出击销售为王
到了培训第二天，就是珠江埃诺教育管理有限公司渠道部各位大神各自SOLO技能的专场时间。
珠江埃诺区域渠道总监-胡宏杰，分享了内部学员客户的跟进技巧，有别于自然客户，不同优先级的潜在消费者，需要采取不同的跟进策略和方法，否则事倍功半；二八法则，将主要的精力和资源，放在最可能有产出的地方，事半功倍。
毫无疑问，时间就是金钱，如何最快速的将流量转化为客户，也许是每个学员最想了解的秘笈，本次培训我们也特别邀请到——广州珠江钢琴文化艺术发展有限公司总经理-冯华。为我们带来“自然客流购琴超高转化（销售五大流程）”卖场氛围营造；通关观察，类比，询问来了解客户，刺探需求；销售的各种技巧和话术以及必须知道的销售流程、售后体系。通过这节课，让学员们悟出一个真谛，那就是你的口才和知识是最宝贵的财富，也是做到最高效转化自然客流的利器！
实践出真知，在今天课程的最后，珠江埃诺区域渠道总监-陈增忠为现场学员们带来的是“珠江钢琴艺术教室品鉴会操作全案”，为每场精心策划组织的钢琴品鉴都能达到50-80%的成交率，所以大家早就对品鉴会执行方案充满无限好奇。在这次的培训上，我们毫无保留的向合作伙伴公开这本销售宝典，全力助力销售！
在当天学习的最后，还逐一安排学员实操演习，真实销售环节的模拟，现场指出问题所在，才能够让所学的书面知识转化为兵器，对所学的销售技能进行巩固加强。
DAY3
深入原厂触摸钢琴的“心”
很快，来到了培训的第三天，为各位学员安排的是参观珠江钢琴的增城厂区以及占地17万平方米的亿元级木材处理基地，每一块选材的的精心，决定了珠江钢琴稳定耐用不变形的至高品质。这样宏大的场面，这样专业的态度，这样匠心的品质，让每一位合作伙伴更加坚定了信心！
9月12日-14日，为期三天的销售精英实战特训营告一段落，本次的培训在原有的销售培训上更加提炼升级，专攻销售技巧，两天的课程虽然紧凑，但是每个学员都全神贯注，充分肯定课程培训内容，表示系统且全面，在课后的学员回访中，各学员均表示收获颇丰~这也让珠江钢琴教育的培训组织者对下一次的销售培训更加有信心！
销售手段全方位解读，相信通过这一次的“知识武装”，各位合作伙伴在今后的销售工作中定能够游刃有余，再创佳绩！
最后，在欢乐的氛围下结束了本次“销售精英实战特训营”，愿在不久的将来，看到我们的每一个“精英合作伙伴”都能发展壮大，与珠江钢琴教育一起宏图大展！
圆满结束
精彩不断
下期再见
预览时标签不可点收录于合集#个上一篇下一篇