擅长白癜风诊治 https://wapjbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/医药在医药制造企业一提到产品培训时，大家都会想起两个岗位，一是公司的培训师，二是推广经理。这两个岗位都可以去做培训，但又有所不同。首先从医药专业角度上来说，公司培训师可以说都非常专业，培训经验也相当丰富。而对于推广经理这个岗位来说，大部分公司在前期招聘时专业要求不高，很多推广经理大都是入职以后才开始接受医药相关方面的知识，因此专业知识能力有限。再从培训受众的角度来说，公司培训师面对的大都是店长、店员，侧重点在用药知识和销售技能方面；而推广经理主要面对的是地区经理和县区经理，侧重点在于产品知识的内部培训。根据以上分析，我们推广人员就不能一味去按照公司培训师的授课方法讲解产品，因为在绝对力量面前，任何花招与技巧都会显得苍白无力（当然不包括学医药专业的推广经理）；很多情况下，每天销售各种药品的店员更具有实战经验和药品知识。面对要讲解的产品，我们要把现在所理解的培训思维转换为推广思维进行培训，我们的目的不在于将一个产品讲解得多么透彻，药理分析得多么清楚；而是要让地区经理和县区经理听完之后更加有信心销售，提升他们的业务能力。所以当我们准备去讲一个产品的时候，首先要分析它的市场环境；其次分析我们产品的优势在哪里，也就是通过它的成分及对应治疗症状等来总结和提炼销售卖点；然后进行同类产品的竞品分析；最后进行总结，回顾一下卖点或说一些联合用药。本文由种平二十八亩田原创，欢迎
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