中恒集团年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析 年，中恒集团在国家医改政策频频出台的环境下，在医保控费、严控药占比、药品零加成、一致性评价、两票制、新医保目录等政策调整及药品标准和监管政策进一步提升的压力下，特别是对中药注射剂的政策趋紧，新医保限制使用、重点监控、临床路径、取消门诊输液等限制下，使得中药注射剂销售面临挑战。公司围绕产融投协同发展战略，勇当自治区强龙头，补链条，聚集群战略的实践者，坚持稳中求进，通过科技创新、品牌引领，带动企业的转型升级和高质量发展。全体员工勠力同心、攻坚克难，积极应对国家政策变化和行业市场带来的生存发展压力，使得公司在生产经营、科技研发、企业管理、团队建设等方面都取得了良好成绩，较好地完成了年任务。 报告期内，中恒集团实现营业收入32.99亿元，同比增长61.10%,归属于上市公司股东的净利润6.13亿元，同比增长1.39%。其中：制药板块实现营业收入31.58亿元，同比增长65.93%,实现净利润5.98亿元，同比减少0.44%;双钱公司实现营业收入1.15亿元，同比增加8.58%,净利润.71万元，与去年相比实现扭亏为盈，取得较大突破。 中恒集团在社会各界也获得了广泛的认可，企业品牌建设硕果累累。集团公司先后荣登年度中国医药工业百强榜单、荣获广西企业强~年度广西优秀企业最具社会责任医药上市企业、全国工商联医药业商会年星级副会长单位称号等荣誉。子公司制药公司则荣登年度中华民族医药百强品牌企业榜单、荣膺年度中国医药行业守法诚信企业中国优质道地中药材十佳规范化种植基地中国健康公益星—十大公益企业年度广西质量管理先进单位称号等奖项；其中，制药公司的产品注射用血栓通(冻干)实至名归，连续三次进入国家基本药物目录，这是广大医疗机构对血栓通的认可，也切实满足广大患者用药需求。注射用血栓通(冻干)还荣登中药大品种(全品类)科技竞争力百强榜心脑血管用药(注射剂)中药大品种科技竞争力榜第三名广西壮族自治区中药大品种科技竞争力排行榜第一名。子公司双钱公司的品牌文化创新项目《双钱龟苓膏独特文化体系的塑造》获中国企业品牌创新成果奖，双钱牌龟苓膏获得年度广西名牌产品称号。 报告期内，集团扎实地推进了以下工作： 一、多措并举，开辟营销新局面 制药公司建立重点产品学术支持体系，从医学策略、医学工具、医学项目等多方面给予产品全方位的学术支持；继续实行学术驱动营销策略，树立血栓通国内高端的学术地位，维护巩固市场；大力开展血栓通药物经济学评价、中华跌打特色服务包、缺血性脑卒中诊疗规范培训项目等，不断补充产品的证据链，延长产品生命周期；主动应对政策变化并及时遵照执行。基本完成两票制商业渠道搭建。制药公司还与三大上市连锁医药企业以及26个省级药店联盟达成深度互联合作，充分利用药品零售连锁企业在零售药店、网上药店等方面的资源，进一步巩固梧州制药在药品资源、物流服务、创新领域等优势，加速整体战略目标的实现。 双钱公司在发展形象力、促销力、视觉力的同时，在产品力、传播力及渠道力方面取得较大突破。首先，针对年轻新兴的消费力量，推出了新品乐吸吸龟苓膏，有效提升了公司的产品竞争力、扩大了客户群体；其次，完成企业宣传片、新品乐吸吸、传统经典龟苓膏、龟苓膏制作方法等宣传视频拍摄，并广泛覆盖在线上平台宣传，使双钱龟苓膏的品牌更深入人心，提升了品牌影响力和认知度；再次，在快消品渠道为王的今天，通过经销商的优化，试点创新营销平台，将一些连锁商超争取为直供模式，并突破餐饮火锅直供渠道，与传统的渠道有效组合，加大了对渠道的把控能力；另外，梧州新增了2家形象即食门店，契合非物质文化遗产的传承进行形象展示，改革门店激励模式，连锁经营部实行直营门店店长责任制承包改革，促使双钱公司的直营门店进入快速的发展势态；与此同时，针对各区域市场情况，制定更科学、合理的薪资方案，提高销售业绩。 房地产分公司随着今年本地房地产环境好转，库存楼盘周边基础设施初步得到改善，小区入住率提高等有利因素，房地产分公司对商品房及别墅的价格进行调整，调动更多潜在客户的购买意向，为公司房地产销售去库存方面又迈进一步。 二、强化研发和专利管理，科技创新引领发展 中恒集团坚持科技创新、品牌引领，带动企业的转型升级与高质量发展。制药公司扎实开展多项血栓通注射剂标准化建设、安全性再评价研究以及有效性研究工作，完善临床有效性证据链；不断深入推动药品创新研究和药品二次开发，作为年国家重点研发计划中医药现代化研究专项项目十种中成药大品种和经典名方上市后治疗重大疾病的循证评价及其效应机制的示范研究申报，并获得立项。新产品开发布局方面，治疗自身免疫性疾病一类新药开发已完成原料药中试放大工艺参数研究，可满足中试需要；有效保护公司的关键技术和商业价值，获得国内外专利授权31件(发明专利25件，外观设计专利6件),其中，发明专利4位有取代的吡唑并嘧啶衍生物及其在药物制备中的用途通过PCT申请获得欧洲授权。制药公司希望借助研发平台，把国家的药物研究和药物创新的人才吸引过来，带动制药公司现代中药领域和创新药领域的发展。 双钱公司紧随市场变化，为积极拓展医食同源文化的产品开发，深入目标消费群体需求，洞察潜在客户的消费习惯，适时推出了乐吸吸龟苓膏，增加了产品组合的宽度；在传承原有产品的同时，改进工艺，提升产品口感品质，提升消费者的食用感受。 三、向智能化制造迈进，严把安全生产质量关 公司以强化技术创新和质量管控为重点，推进生产升级，实现质量增效。制药公司顺利完成口服制剂/原料药、无菌制剂的GMP到期再认证工作，引入新型GMP管理工作模式，保证药品的生产质量。双钱公司为提高生产效率，公司积极整合生产设备，深挖设备生产潜力，既提高了生产效率也降低了能耗等生产成本。 公司以优化安环管理、防范控制风险、推进标准化管理为主要工作目标，不断完善机构和人员的配置，重视安全体系建设，开展安全管理现状摸底调查工作，编制应急预案，加强日常监督检查，防止安全事故的发生。 公司正在积极推进变更后的募投项目建设。其中，制药新基地三期(粉针剂车间〔三期〕的生产线设备调试基本完成，进入试产阶段，现进行GMP认证的相关准备工作，争取尽快全面投产。制药新基地三期(粉针剂车间〔三期〕车间是根据公司智能化精益生产的发展规划设计建设的。新车间采用先进的设计方案，引入自动化、智能化、绿色化等理念，配备高度自动化、智能化设备，保证生产过程的无菌保障能力。新车间的建成将极大地推动公司现代生产进程，为打造成为广西医药制造现代化生产的标杆奠定坚实的基础。 四、以资本运作为抓手，推进产业发展 公司希望通过产融结合，整合区域资源，成为区域性健康产业龙头。报告期内，公司借助第三方资源以及大股东区域优势，全年对医药工业、医药商业、医疗器械、医疗服务、CRO项目、生物创新药项目等多领域余个医药大健康项目进行收集分析并对重点项目进行分析与研判。 广东中恒健康产业有限公司管理的两只基金(南宁恒鹏投资基金和广发信德投资基金)先后完成基金注册和出资，其中广发信德投资基金累计完成投资项目6个。 五、加快闲置资产处置工作，提高资产利用率公司加快闲置资产的处置工作，其中肇庆基地股权整体转让事项已在北部湾产权交易所挂牌 公告，南宁基地的闲置资产处置也通过出租、合作、成立创谷基金引进优秀企业等多方途径，盘活资产。 六、财务管控水平稳步提升，多渠道开展风险防控 公司进一步深化业财融合度，财务管理紧跟业务发展步伐，为公司决策提供数据支持；稳步推进财务信息化建设，数据基本实现集成化自动化，审批流程实现手机化，信息之间的联动及整合得到进一步加强，提高了各财务模块的效率；加强资产负债率控制及两金压降工作，资产负债率控制在较好水平；加强价值创造，积极做好各项资金理财活动；不断加强财务风险管理，并持续加强资金风险、投资风险、应收账款风险等方面的管控，确保企业各项财务管理活动安全。 公司严格按照制度及流程防控风险，杜绝操作风险、合规风险等内生风险的发生，加强合同管理，加强对前期风险识别、分析、控制，进一步加强后期风险的预警与督导处置，不断提高公司的风险防范和控制能力。 七、开展品牌公益活动，汇聚干事创业的广泛合力 中恒乡村医生培训项目公益品牌影响力和地位进一步增强。中恒乡村医生培训项目已在8个省份举办了25场健康知识讲座、专家义诊、免费体检等活动，共培训乡村医生多名，首批选拔52名优秀乡村医生学员到北京大学医学部集中进修。为企业资助、公益运作、社会力量参与健康扶贫工作做出了创新探索，是卫生健康系统极具生命力和影响力的公益品牌，成为政府卫生健康基层培训的有益补充，为健康扶贫和健康中国建设做出了积极贡献。 八、加强党建引领，强化监督检查，保证企业向正确方向的发展 全面加强党的领导，夯实党建基础工作，进一步明确了企业治理中党委的地位、作用和职权；加强从严治党，全面落实党风廉政建设责任制，在公司构建严密、完整的防护网，为企业的发展保驾护航。 报告期内，公司通过进一步完善公司规章制度，以制度化管理手段保证企业有序运营；加强公司治理，规范运作保证股东利益；推动管理升级，降本增效；积极应对行业政策，用品质获得认可，实力经受住挑战。下一阶段，公司将坚持在党的正确引领下，正确认识国内外行业形势，增强面对困难和压力的勇气和信心，高度重视并做好安全生产工作；全面推进产业升级，提升运营效率；全面推进创新发展，着力培育新品种和新业态；加强人才团队建设，推进资本运作，继续以创新为引领、以国内市场为带动、以产业协同为基础，加快公司大医疗板块的专业化、现代化、国际化进程。 九、形成人才储备闭环，构建企业和谐发展 公司在人力资源管理方面，秉承树正气、聚人才、干事业的理念，致力于为公司打造一支结构合理、素质优良、创新能力强的高绩效人才队伍。公司形成了人才储备闭环，统一招募储备干部并进行重点培养，择优提拔部门中层及主管，防止关键岗位出现人才断层；持续运维中恒大学，并与政府部门取得关键合作，发挥区域医药龙头的辐射作用。举办首期梧州制药-中山大学基层管理培训班、中层管理人员培训班，学习机会覆盖至基层一线岗位，中层管理人员的管理理念和技能得到明显加强；完善员工福利制度，增建篮球场、足球场，完善了关心关爱员工的机制，构建企业和谐发展。
二、报告期内主要经营情况 中恒集团实现营业收入32.99亿元，同比增加61.10%,归属于上市公司股东的净利润6.13亿元，同比增加1.39%。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 年，中国医药医疗行业继续保持稳定的增长。国内老龄化进程加快、政府持续加大对医疗卫生事业的投入以及国民人均可支配收入的增加推动着我国医药医疗行业的发展，未来国内医药市场增长将稳中有升。 挑战方面，国家医改政策频频出台，使得医药行业增速明显放缓，医药行业深度调整和洗牌是大势所趋。其中对中药注射剂的政策趋紧，新医保限制使用、重点监控、临床路径、取消门诊输液等将使得中药注射剂销售面临压力。 机遇方面，医药大健康产业进入新一轮变革期，产业价值链条面临重构。具有市场营销优势、规模优势、产品优势、品牌优势等的医药企业将面临难得的发展机遇。 (二)公司发展战略 发展愿景：打造中国医药健康综合产业集团、构建医药健康生态价值链、健康中国的探索者和实践者。 十三五期间，中恒集团将实施一体两翼，深耕医药健康领域，以中药产业链为主体，以特色化学药为补充，以消费者健康为延伸，立足公司的资源与核心优势，把握医药产业转型升级的机遇，以营销、研发、资本运作为抓手，通过内生增长、外延扩张、整合发展产融结合、双轮驱动打造核心竞争力，确保战略目标达成。努力成为区域医药健康资源整合的引领者，国内医药健康领域传承与创新的践行者。 各业务板块的发展思路制药业务：优化结构、扩充品类 1.围绕心脑血管、适度延伸拓展妇科、骨科等高潜力治疗领域产品、优化产品结构(口服、注射、外用等); 2.积极布局疗效确切、临床价值高的口服处方药。依托心内、神内等五大核心优势治疗科室，重点打造心脑血管治疗领域，及延伸特色专科治疗领域，通过内部开发、外部合作、并购引进等方式，大力开发引进高端仿制药、创新药及生物制品来丰富产品管线。 3.通过提升市场准入能力、变革营销模式、加大学术营销等措施来进一步提高产品市场占有率，实现战略目标。 食品：重点突破、创新营销 1.重点开发现有的龟苓品牌,以中药医食同源为特色，延伸产品系列，引进有特色有诉求有价值的中药类养生产品； 2.努力开发养生保健新品，将围绕慢病治疗、疾病防养等，开发相关领域的健康产品或服务； 3.创新营销方式，实施全程精准营销。强化终端控制，引进餐饮、航空等特色渠道，提高渠道渗透率，并以电商渠道撬动全国市场，线上带动线下，扩增全国尤其是京沪渠道终端，突破两广地域市场限制。 产融结合：适度多元、延伸布局 1.围绕现有业务，推进业务结构优化和转型升级，并从产品和价值链两个层面，实施相关多元化战略。一是横向构建在多个细分领域具有竞争力的优势产品群。二是构建涵盖以医药工业为主体、以医疗器械、医疗服务为延伸、以创新业务为战略布局，提升公司在心脑血管治疗领域的产业壁垒，形成互为支撑、协同发展的业务板块。 2.通过产融投模式，依托中恒健康打造投资平台，深化资本运作，实施产融结合实现外延扩张、提升公司可持续发展能力。 (三)经营计划 年，中恒集团将根据自治区关于实施广西生物医药产业跨越发展，以强龙头、补链条、聚集群为思路，围绕广西投资集团产融投协同发展战略，以打造国内领先的医药健康产业集群为目标，积极开展医药健康产品质量标准和规范的现代化、生产技术的现代化建设，继续加强科技创新，加大科技人才的引进和培养，加强产融投结合和产业链的补充，加快推进传统产品的转型升级，推动公司的高质量发展。 1.加强产融投结合。通过产融投结合，在主营业务相关的供应链业务上有选择的布局，整合资源，寻求产业经营发展的主动权。 2.推进医学、学术与专家平台建设，促进产品营销升级。 3.全面实施智能制造，促进高质量发展。争取注射用血栓通新生产线尽快全面投产，并带动公司各生产环节的工艺升级和技术改造。 4.加大品种开发和学术创新力度，助推企业高质量发展。 5.加快闲置资产处置与盘活工作。加大南宁基地和肇庆基地等低效资产的处置和盘活力度，促进企业轻装上阵。 6.推进公司人才体系建设。结合中恒集团发展史与现阶段战略规划，推进中恒集团在人才体系方面的更进一步全面、深入的变革，为企业发展奠定坚实的人才基础。 7.持续开展公益活动。进一步开展乡村e康工程——中恒乡村医生培训项目活动，打造项目公益品牌，使集团大健康产业的发展战略在各地基层更好地向纵深推进。 (四)可能面对的风险 1.医改加速带来的政策风险 国家医改政策频频出台，医保控费、严控药占比、药品零加成、一致性评价等政策调整及药品标准和监管政策的进一步提升使得医药行业增速明显放缓，其中对中药注射剂的政策趋紧，新医保限制使用、重点监控、临床路径、取消门诊输液等将使得中药注射剂行业销售面临压力。 公司将密切跟踪、顺应国家医改政策调整方向，持续优化营销网络和架构、加大研发投入和创新力度，通过提升效率、提供更多的优质优价、高临床价值的产品，来降低医改过程中的政策风险。 2.药品降价的风险 国家新医保局组建，整合三大医保，再划归药品和医疗服务价格管理、药品和耗材采购等职能，药品招标降价趋势凸显，医联体医共体组建，价格联动等政策将使药品中标价进一步降低。 公司将在国家政策导向下，通过严控产品质量、加强营销管理，赢取更多的市场份额，来减除药品降价的风险。 3.产品相对集中的风险 公司产品主要集中在心脑血管等疾病治疗领域。公司现有个药品品种中，以注射用血栓通(冻干)、血栓通注射液、中华跌打丸、蛇胆川贝液等对公司的业绩贡献较大。 公司会将内涵式增长与外延式拓展结合起来，强化创新发展，深入挖掘现有品种的发展潜力及新药品的研发，加大力度推广初具规模的现有品种，积极探索外部产品或业务，对现有品种进行有机补充。 4.原材料价格变动的风险 公司上游包括中药材的种植与生产，中药材资源是整个产业链的核心资源。中药材价格的波动将对公司的生产成本和经营业绩造成直接影响。而中药材价格受气候、自然灾害、种植面积等因素影响，容易发生波动。此外，产业政策、市场供求甚至市场炒作，都会影响其价格，若原材料价格产生较大波动，将不利于公司控制生产成本，从而影响公司的盈利能力。 公司成立种植公司，并通过聘请专家及中药材种植技术人员对农户进行全面的培训及全程跟踪指导生产，在保障农户收益的前提下，确保重要药材的供给，做好库存管理，减少原材料价格变动对公司的影响。 5.药品监管的风险 年，按照《中共中央关于深化党和国家机构改革的决定》《国务院关于机构设置的通知》《国务院关于部委管理的国家局设置的通知》要求，组建国家药品监督管理局，由国家市场监督管理总局管理，不再保留国家食品药品监督管理总局。在机构改革期间，国家药品监督管理局加强生产监管，鼓励线索举报，严厉打击违法违规行为。除年度检查计划外，持续加大飞行检查力度，并根据重点监管工作需要、风险监测和评估结果，适时增加被检查企业数量。对以往飞行检查发现严重问题的企业，采取回头查等方式，重点检查飞行检查后整改落实情况。 应对措施：落实企业主体责任，杜绝违法违规行为，加强管理，确保生产过程合法合规，保证生产数据及检验数据的真实、完整、可追踪性，推进信息化建设，协同药监部门共同建设云监管平台，使生产过程透明化，确保生产产品安全有效。 6.服务客户的风险两票制政策全面执行，为保证产品及时有效送达终端客户，满足客户需求，增开余家一级商，极大增加物流配送成本。医药环境整体形势严峻，商业公司也存在较大风险，不排除客户信用状况发生恶化，将可能导致公司发生应收账款坏账风险；为了更好的进行专业性推广，公司逐渐的扩大自营团队的规模，将增加人员成本和管理成本。 应对措施：对市场进行综合分析，搭建理想的渠道配送体系；完善风险防范体系，加强对渠道客户的评估，降低运营风险与资金风险；与渠道客户建立战略合作理念，强调合作共赢思想，借助商业的力量协助企业完成资金回笼、市场开发、价格维护等工作；优化渠道，以最低的渠道客户数量完成市场覆盖，降低企业的管理成本与经营风险。 四、报告期内核心竞争力分析品牌优势：中恒集团以医疗医药健康领域的传承与创新为责任，以提升人类生命质量体验为发展使命，提升人们生活品质，传承健康文化，提倡医养结合，造福社会大众。中恒集团为中国医药制造业百强企业，是中国天然药物的创新开拓者、中药现代化的领导企业之一，在中药领域拥有较高的声誉。中恒集团将创新的工作理念融入到品牌建设中，因产品质量上乘、作用显著，企业诚信经营，双钱牌晨钟牌中华牌在市场上有较大的信誉认知度及公信力。中恒集团不但用心经营，还积极投身社会公益工作，建立了中恒乡村医学院的公益品牌，公司品牌形象获得较大的提升。 产品优势：制药公司拥有丰富的产品资源。产品资源位居同行业前列，拥有14大类剂型个品种，其中独家生产品种24个，中药保护品种1个，国家专利产品7个，收载于年版《中国药典》品种个，公司有54个中药品种及32个西药品种共计86个药品进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(年)》，有31个中成药、14个化学药品和生物制品进入《国家基本药物目录(年)》。注射用血栓通、中华跌打丸、妇炎净胶囊、结石通片等4个产品被评为高新技术产品。注射医院品牌和最佳基层品牌《最具影响力中成药产品排行榜》前十产品一种三七总皂苷提取液的浓缩方法被授予广西发明创造成果金奖。在注射用三七总皂苷中，注射用血栓通中标率高，价格稳定，不良反应事故率低，上市20年来得到广大患者和临床医生的认可，在三七类注射剂产品中，市场占有率排在前列。传统制作、疗效上佳的中华跌打丸先后荣获了国家银质奖和广西名牌产品等称号。双钱公司拥有了包括原味龟苓膏、红豆龟苓膏、秋梨膏、龟苓宝饮料、丰衣粥食系列产品等共计多种品种规格，获得了发明专利9项，国内注册商标43个，境外注册商标8个。 研发优势：中恒集团逐步完善研发体系。多年来，依托人才队伍的强力支撑，先后创建了多个自治区级和国家级研究(研发)中心，年获认定为第一批广西院士工作站和梧州市唯一一家获批设立博士后科研工作站；年获国家中医药管理局批准建设三七产品深度开发与资源利用重点实验室；建立广西壮族自治区企业技术中心、广西药物提纯工程技术研究中心、广西三七深加工重点实验室、广西院士工作站、广西天然药物现代制剂技术工程研究中心等重点创新研发平台；与暨南大学、北京大学、四川大学、天津中医药大学、浙江大学、中国科学院上海药物研究所、军事医学科学院、上海食品药品检验所等多家高校及科研机构建立深度紧密的合作关系，建有广投中恒-暨南大学健康产业研究院，集聚全国一流的创新资源和顶尖专家，全面深化产学研创新工作。开展核心产品血栓通注射剂再评价、注射用血栓通标准化建设、化学药、生物药等项目研究开发，实现高起点、高水平创新发展。 技术质量优势：中恒集团重视对新产品、新工艺的探索，建立了人才充裕的研发部门，能满足开发中成药和化学药等各类新药以及产品质量提升项目研究的需要。产品质量均达到国内、国际领先水平，特别是中药有效成份提纯工艺、中药提取物超低温冷冻干燥技术的掌握更是居于全国领先地位，多次获得自治区级及市级科技进步奖。制药公司拥有完善的质量管理体系、先进的检验设备、丰富的质量管理经验，有力的产品质量控制、极强的质量提升研发能力，满足产品质量保驾护航的要求。中恒集团近三年连续获广西质量管理先进单位奖。 营销优势：公司拥有覆盖全国三十一个省、直辖市、自治区的销售渠道，在医院临床、OTC终端和第三终端产品具有极高的市场知名度和市场占有率，品牌优势明显。中恒集团的产品在全国公立医疗机构中，覆盖率过半。较高的市场覆盖率为公司每年业绩的增长带来了保障。梧州制药营销团队的人员多来自各大外资企业，具备丰富的行业工作经验，并具有专业的医药知识，在与中恒集团的文化进行交融后，衍生出更多新的理念，使得梧州制药人才资源和企业文化更加丰富。 人才优势：中恒集团始终坚持以人为本的理念，通过整合猎头、咨询公司、政府、行业协会、网络、媒体及内部竞聘等招聘渠道，不断引进五湖四海的人才，搭建出一支具有全球视野、前瞻性、经营思维、经验丰富的高素质、高学历的管理人才队伍；同时，通过内部激励及人才培养机制，打造出高技能的技术人才队伍，并通过成立博士后、院士工作站，引进顶级专家、顾问，打造出由专家、博士、硕士等高层次人才为骨干的研发队伍，达成知识结构合理、年龄形成梯队的优势组合。为打造学习型组织，传承企业文化，创办企业大学——中恒大学，通过不断培养符合公司发展所需要的人才，从而持续助推公司发展，最终达成公司的愿景与使命。