篮球培训正在变成一个越来越广阔又红海的市场。
由清华大学体育产业发展研究中心和网易体育联合发布的《全国青少年体育培训机构调研报告》显示，参与该调查的上千家篮球机构中，拥有“不到名学员”的机构仅占4.8%，比年下降12.9%。规模在“-名学员”的机构，比去年下降20%。而“-”、“-0”与“0人以上”的三类机构分别增加了14.6%、8.4%与10.6%。总体而言，选择篮球培训的孩子越来越多了。
与此同时，市场竞争也越来越激烈。“我一直想做篮球培训的，可是进来之后才发现，这个市场太红海了。”一位体育场馆的运营商曾如此对懒熊体育说，“在上海，任何一个地方方圆5公里内，至少有3家篮球培训机构。”
运动普及率高、群众基数大，进入门槛低这是篮球培训行业的优势。但反过来说，想要将篮球培训做大做强，却并没有那么容易。按企业的发展阶段来看，国内大部分的篮球培训机构几乎还只停留在成长期。在这一阶段，公司往往能实现一定的利润，但却很难突破市场的天花板。
篮球培训这门生意，高度资源导向的特点导致了其边际效应递减现象十分显著。发展规模越大，也就意味着管理难度越高，成本也越大，进而影响企业的利润。如果不能建立自己的核心竞争力的话，很难在市场上长期生存。
所以，我们想要讨论的是，在篮球培训市场上，从业者真正的核心竞争力是什么？未来的想象空间又在哪里？
好的开始：产品打磨和品牌建立
在篮球培训行业，新入局者都需要做一个选择题。是做一门赚钱的小生意，还是做成一项事业？
把篮球培训做成一门小生意并不难。租一片场地，招几个学生，一名普通体育老师就能简单地开设篮球教学。这种小生意的模式门槛很低，但注定了就是一门小生意。不能给用户提供精细化的服务，也很难有持续性。
“在过去，体育培训机构们面对的是小白用户市场，他们可以通过强有力的销售拉来一批最初的用户，且这群用户对于服务的要求偏低。但如今，消费升级的背景下，80后家长需要家长提供的是更精细化的服务，同时市面上机构的增多也加剧了竞争，重销售轻运营的培训机构会面临续费率低且获客难的困境。”一位