销售技能的培训与汉语学习，执行力和领导力的培训之间存在很大差异。因为销售培训将更加注重实战和实用性，并希望学生在培训后能够快速实现行为转变和绩效改善。
根据国际销售绩效改善研究所的观点：销售培训的结果并不理想，更多是因为培训讲师/专家和培训计划的组织者不了解受训者的实际销售工作场景以及销售情况团队必须没有掌握哪些关键销售技能的精确定位，因此不可避免地会导致专家讲授的内容与课程交付时学生的真实场景之间存在较大偏差。老师“诱导”了很多知识，但是学生仍然没有在实际工作中使用它，或者根本没有使用它。
如何准确定位销售现场技能？我们可以根据结案过程实际分析商机。
1.客户的发展和覆盖计划
在发现可以跟进的商机之前，销售人员必须制定清晰的区域营销计划和客户覆盖计划，以确保下一个营销资源投资可以“在刀片上使用优质钢材”，并在“无限”上投入有限的时间和精力。在目标市场上，培育了更多的优质客户和优质的商机。
2.客户拜访沟通
销售人员可以通过多种方案进行客户访问，包括面对面访问，通过电话/