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《老鲍对话标杆客户》直播第期，恭请到中谋团体CEO巢端淑教师，分享企业培训行业用直播+短视频重构贩卖链路的阅历。如下是直播中央学识点
抛却线下，转型线上
疫情期间，断绝和来回成本过高。同时做线上要花良多功夫，巢教师筛选专一齐备all-in。她原话即是“义无反顾的创业形式，不眷恋蝇头小利，斩断进路才气取得更好的前途”
转型以后，从获客方法到客户集体自身，都产生了很大改变：
1）线下上门造访：线下客户造访效率低，苦哈哈还没效果
2）行业协会：都没流量了，新入行小白没有听过行业协会，没有认知
3）经过公域平台引流，攻破流量窘境。短视频平台：抖音，小红书；直播：小鹅通+视频号
4）转型线上后，客户企业范围由大变小了。举个例子，盈收是万，从前是收5单方，每单方万；此刻是收单方，每人给1万如许
公域引流，私域转折
经过在小鹅通私域直播间挂购物车，用直播做课程转折。尽管都是直播，但公域直播和私域直播的差别特别大：
1）公域直播：用户停止功夫短，很简明划走，用户是不肯意不停听你分享干货的
2）私域直播：客户普遍城市听完一切直播，尽管半途出去片刻儿又归来了，他的功夫会有粘性地停止在你这边
做直播的心体面会
从一个善于在幕后研究的人，转换成天天都要做直播。巢教师分享了她不停试验、采坑归纳的阅历：
1）线下要制造俯视感+尊崇感。线上要塑造对等感，我爱好你这单方，才气担当你讲的东西
2）线上线下绝对不是换一个场合讲一个课那末简明的事故，就算是统一拨客户线下跟线上，也是齐备两种不同样的反响应不同样的需要
3）详细直播办法：一边谈话共识客户心境，一边融入一些干货。碰到同样的题目；我曾经经有过近似的始末；我特别可以懂得你的感触；分享我是何如走过来的；客户憎恶“好为人师”“指指引点”
附：本期干货思想导图↓