1.与客户在展览现场进行面对面的洽谈并最终签订购买或合作协议，是绝大多数企业参展的主要目的，因为这能迅速为企业带来直接的经济效益。（）
A.对,B.错
2.展览会的最大优势在于能让参展商在短时间内与客户进行面对面的沟通，并可以综合运用多种营销方法。（）
A.对,B.错
3.专业观众参展的主要目的是为了满足求新、求知的欲望和娱乐、欣赏的要求，其感兴趣的往往是最终消费品、艺术品或稀有商品，很少涉足技术性强、不能直接购买和使用的中间产品。（）
A.对,B.错
4.在投资产品展览会上，参展企业应把结识新客户、新产品的引入、提高企业声誉、进行咨询、增加知名度等作为企业的参展目标。（）
A.对,B.错
5.企业在制定产品展示与宣传目标时可以进行产品罗列，不用突出产品的卖点、重点和亮点。（）
A.对,B.错
6.广告、公关促销等方式基本是一种单相交流，在大部分情况下营销效果不及展览会。（）
A.对,B.错
7.参展企业在邀请观众时，对于VIP客户，可以选择登门拜访或者直接打电话的方式进行邀请，此外还应该辅之邮寄邀请函、发送E-mail等方式来强化效果。（）
A.对,B.错
8.客户邀请和会展宣传是企业参展前期工作的重头戏，通过展前宣传、客户邀请与沟通，能引起媒体注意，为企业带来更大的知名度，而且也能为企业带来高质量的专业买家，最大化地提高企业经济效益。（）
A.对,B.错
9.未来的展览会，评价一个展台是否成功的标准不是看它的展台是不是很华丽、很奢侈，而是看它的沟通能力，它所表达的概念以及展台所能确定的功能性和展品本身的内涵。（）
A.对,B.错
10.企业是否有明确的参展目标并能否严格执行，是参展能否成功的重要前提之一，也是参展表现评价的基础。（）
A.对,B.错
11.参展企业在发放宣传资料时要有针对性散发，提供给专业参观者的成套的、成本高的资料，一般不宜当场提供，最好是展览会后邮寄给客户。（）
A.对,B.错
12.展会结束后，参展工作人员应如何调整和分析客户资料？
13.为什么说展会落幕是参展企业新工作阶段的开始？
14.展会结束后，参展工作人员应如何调整和分析客户资料？
15.为什么说展会落幕是参展企业新工作阶段的开始？
16.参展企业如何在展会期间成功地进行产品演示？
17.展览观众对整个展会和参展企业的印象很大部分取决于参展人员的表现，所以对于选定的参展人员，需要进行展前的培训。请简述对参展人员的培训应涵盖哪些基本内容？
18.请从参展商的角度解释展示设计与搭建的基本工作流程。
19.展览观众对整个展会和参展企业的印象很大部分取决于参展人员的表现，所以对于选定的参展人员，需要进行展前的培训。请简述对参展人员的培训应涵盖哪些基本内容？
20.请从参展商的角度解释展示设计与搭建的基本工作流程。
21.所谓展览，美国《大百科全书》中是这样定义的：一种具有一定规模，定期去非固定场所举办的，来自不同地区的各组织的商人聚会。展览会的利益主体包括（），其活动的主要内容是实物展示以及参展商和专业观众之间的信息交流和商贸洽谈。
22.与其他营销手段相比，展览会的最大优势在于能让参展商在短时间内与客户进行面对面的沟通，并可以综合运用多种营销方法。展览会作为一种特殊形式的营销媒介，能够把（）结合在一起。
23.展览会的（）对展览会主办或承办单位的展览会策划、组织、操作与管理或者是招商、招展和宣传推广等工作起支持作用。有时候也承担一些招商和宣传推广作用，但基本不参加与展览会的招展工作，也不对展览会承担任何财务和法律责任。
24.负责会展的实际运作，承担会展主要财务责任的办展机构是（）
25.展览会的营销功能主要包含：（）①展示产品、宣传品牌②洽谈贸易、拓展市场③收集信息、交流技术④整合传播、强力促销
26.年，在（）举办的万国工业博览会，该展览会展出面积达到10万平方米，参展商有7万多家，其中约有50%来自国外，参观人数超过万人次。这是世界上第一个真正具有国际规模的展览会
27.对于参展商而言，（）是一种有效的商务沟通平台，它提供了与潜在客户或现有客户面对面交流的机会，为企业提供了集中运用多种营销手段的可能。
28.经（）认可的展会是高品质贸易展览会的标志。
29.企业在确定参加某个展览会后，就需尽快开始进行参展前的计划与筹备工作，下列属于展前筹备工作的内容有（）①展品的选择与运输②人员的配备与训练③展台设计与搭建④宣传资料的印刷⑤展会营销⑥参展绩效考核
30.对于参展商来说，获得参展效益的关键对象是（）
31.企业参展的经济目标主要是指企业参加展览会是以获取经济利益最大化为目的，主要包括一下哪些（）①市场调研②产品展示与宣传③销售与成交④建立融洽客户关系
32.对于新进入市场，或者想扩大市场的参展企业可以将（）作为主要展出目标。①建立、维护企业形象②销售与成交③市场调研④建立新的客户关系
33.参展企业邀请客户的方式包含以下哪些方式（）①直邮邀请②电话邀请③登门拜访邀请④媒体广告邀请
34.（）是指参展企业通过邮寄、传真、专人派送、电子邮件等方式，把邀请函、请柬、参观券或其他展会宣传资料有选择性地直接交给潜在观众。
35.在展品运输过程中，参展商必须向展品运输代理商提供哪些材料（）①展品和相关物品的证明和文件②运输单证③海关单证④保险单证
36.展品进馆前，需要准备以下哪些工作（）①进馆前安排好展品的存放②验收展品是否完备③指定专人将展品运送至展台④运送展品并存放空箱和包装材料
37.展览会展出现场的整体布置应该包括展区划分、（）、开幕式现场布置、展出现场公共区域布置、场馆主入口气氛烘托布置和咨询台布置等。
38.展览会与有形产品相比，除了具有相同的本质属性之外，还具有自身的特点，展览会服务的无形性、（）以及对服务产品质量评价的主观性等，特点给展览会的客户开发带来了一些特殊问题，办展机构也应采取相应的对策。
39.下列哪些属于企业的参展目的（）①开拓新市场②宣传企业品牌③收获订单④市场调查⑤寻找供应链
40.企业在评判某个展览会是否适合自己，应该重点考虑和分析的问题包含：（）①分析该展会是否与企业的产品销售策略相吻合②分析展会的市场定位是否与本企业的目标市场相吻合③该展览会是否适合企业展出自己的产品④展出的时机是否合适，能否配合企业的销售计划
41.在参展计划制定中，制定包括参展目标、参展重点、展会的调查计划、展会财务预算计划、展品准备计划、人员培训计划、物流准备计划等，这是（）
42.展会预算能够控制成本，合理科学地规划费用，展会预算要考虑下列哪些费用？（）①租赁费②交通、住宿、伙食费用③展位装修费用④物流费用⑤宣传公关费用
43.参展企业的下列哪一要素（）更吸引客户的注意，其准备的好坏直接关系到企业的形象和展会后成交的质量？
44.展品是大部分企业参展的核心，展品应具备哪些特点？（）①创新性②独特性③多样化④成体系
45.参展企业的接待人员在展会上要能以专业的姿态和客户进行有技巧的谈判，能最有效地吸引客户与企业建立商业关系，因此要求展会业务员具备的素质能力包含有（）①熟知企业背景②熟悉产品功能③了解市场流行趋势④深谙外贸行业惯例
46.参展企业需要准备可携带的展台资料，以供客户收集、留底、带回去研究，展台资料包括（）①公司简介②产品目录③展台人员名片④价格单
47.现场观众接待是整个参展工作中至关重要的阶段，主要包括哪些内容（A）①吸引和接待观众②沟通与演示③洽谈④整理客户线索
48.在展会上，客户确实有兴趣和业务员进行交谈时，一般会先和业务员互换名片，下列说法正确的是（）①业务员要双手递上自己的名片，并双手取回对方的名片②拿到名片时，直接将其放进收集盒内③在客户名片背面记录信息④与客户互换名片后，仔细浏览名片信息，并单独订到与客户谈话内容的记录页中
49.参展企业在展会现场开展礼品促销活动，向目标客户赠送小礼品，可让观众在展后很长时间内都会对参展企业留有印象，参展企业在派送礼品时应注意哪些事项（）①最好将品牌名称、标志、企业名称和电话号码印在礼品上②礼品要与企业的产品相关联，要让客户对该企业的产品留有深刻、良好的印象③礼品既要实用又要有创意，要能体现企业的风格和定位④要将礼品送给对产品真正感兴趣的人，而不是让观众任意领取。
50.从展会角度来看，有效的沟通就是营销人员在展会上与潜在的客户保持联系，及时把企业的产品介绍给客户的一种有效的方式。影响有效沟通的主要因素包括哪些（）①展台及布局②展台工作人员③潜在客户④沟通方式
51.会展的展示活动时间较短，但却有密集性、（）的特点。
52.参加展会的观众都希望能够通过和展台人员交流来增进对产品和服务的了解，展台人员要具备以下哪些能力（）①知识能力②沟通能力③销售能力④协调能力⑤技术能力
53.展会上，要从竞争对手展区获取有关竞争对手的有价值的情报，可以有哪些渠道？（）①细心观察造访竞争对手展台的观众②