根据目前集团管控模式及营销战略规划，为进一步加强集团营销管理工作，就具体事宜提出下列意见。一、总体思路按照“定规则，竞指标，配资源，抓落实，论奖惩”的思路，找准市场定位和产品定位，不断优化营销管理体制、营销模式和激励机制。实现营销工作的流程化、系统化。彻底打破“等市场”、“畏手畏脚”的思想观念，正确认识营销与成本、营销与效益、营销与发展的辩证关系。二、工作目标（一）市场开拓。建立市场开拓规划，明确市场定位，巩固原有市场，不断开发、占领新市场；注重市场调研和信息收集，定期发布市场动态报告；（二）客户维护。按照集团“双直”战略，积极结盟战略合作伙伴，大力发展直销户，不断巩固稳定户，中间商和零散户作为补充。（三）品牌建设。内强质量管理，增强核心竞争力，外提服务水平，增加辅助优势；做好品牌塑造工作，打造知名品牌；强化品牌宣传，提升品牌知名度。（四）团队建设。立足集团、面向社会，通过内培外引，建设高素质的营销团队；立足当前、着眼未来，出台优惠政策，激励更多的人参与营销。三、重点工作（一）加强市场开发，实施“精耕细作”。要加强市场调研，完善信息收集渠道，建立信息收集、分析、决策机制，及时了解经济运行、市场动态和竞争对手的销售动态，增强对市场运行趋势的预判能力，定期发布市场动态报告。要加强市场开拓，制定营销规划，完善
营销方案，增强营销的针对性和实效性。要加强对已占有市场的维护，积极开拓新市场。不定期开展市场评估，不断优化市场结构，对市场实施动态管理，及时调整主攻市场方向。（二）加强品牌打造，突显核心竞争力。要落实集团品牌理念，不断完善产品质量和服务质量，打造具有竞争力的品牌形象。要完善产品质量管控体系，优化产品质量管理流程，生产适销对路的产品。要不断探索为客户提供增值服务的方法和途径，不断提升服务水平，实现品牌塑造。要注重营销宣传，制定营销宣传方案，整合营销宣传资源，将集团的精神融入公司的品牌、产品和优质服务中，扩大集团的知名度和美誉度。要加强发运管理，规范运输车辆，应用电子信息及物联网技术，实现稳定、快捷、高效的销售物流。（三）加强客户管理，维护良好的客户关系。要按照集团“双直”战略，积极结盟战略合作伙伴，大力发展直销户，不断巩固稳定户，发挥中间商和零散户的补充作用；要根据客户性质，建立详尽的客户档案，跟踪客户动态，形成客户动态优化机制。要建立客户定期交流机制，增强企业与客户的沟通交流，及时掌握市场信息及需求。要加强客户资源管理，规范销售人员行为，规避客户资源个人化，做到客户资源集团共享；（四）加强价格管理，实现销售价值最大化。要建立价格管理决策组织机构，实行主要领导人负责制。进一步完善价格管理办法和工作流程，按照不相容职务相分离的原则明确价格管理归口部门。要结合行业竞争程度，拟定产品定价策略，产品销售价格。要综合各方信息，研判行情走势，依据价格形成和调整机制，拟定基准价。按照集团利益最大化原则，浮动价格必须经集体研究，主要负责人签字确定。内部关联交易价格，按照市场规则，由供需双方协商确定。（五）加强销售合同管理，防范经营风险。要根据集团合同管理相关规定，进一步完善各业务合同管理订立办法、流程，签订各项业务合同；要进一步完善合同档案管理，及时归档各类资料，建立销售合同专项档案管理，明确责任人；要重点
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