现在时代瞬息万变，产品迅速更新迭代，网络的兴起，让产品销售从线下走到线上，连很多曾经很成功的企业家也称“越来越看不懂现在的商业环境了。”过去成功的经验正在变成今天失败的原因，在一个越来越不确定的时代，有很多成功者迅速消逝，也有很多默默无闻的人瞬间异军突起。这是风险也是机遇，在一个人人平等的社会，只要只抓住了客户，你就抓住了成功。可是现在物质产品极大丰富，每个人对每件产品都拥有太多选择的机会，使客户失去黏度，流动性非常大，这就需要我们把握一种新的更加灵活更加直接的营销模式：鱼塘式营销。那什么是鱼塘式营销呢？它又有什么特点？如何运用呢？这就让我们跟随曹大嘴和傅一声合著的这本《鱼塘式营销：小成本撬动大流量》，来具体了解一下吧。一、什么是鱼塘式营销？曹大嘴，本名曹恒山，是实战派营销培训专家，中国高级注册培训师，并与傅一声共同创办大嘴讲师堂。傅一声本名傅建忠，实力更是不逊，它是“90后”互联网营销专家，多平台签约的知识IP，还与秋叶、古典等合讲《成长笔记：DISC男神教你打造开挂职场和人生》。他们根据十多年的营销培训与企业落地营销辅导经验，立足于当前移动互联网营销环境，总结并完善鱼塘式营销，帮助企业解决从引流到成交过程中各环节的营销难题，用小成本为企业带来巨大的流量。鱼塘式营销就是根据当前流量为王的商业状况，把客户比作鱼儿，把客户的聚集地比作鱼塘，通过对鱼儿和鱼塘的营销，低成本地获得精准客户并完成交易。这里所说的客户都是指精准客户，那何为精准客户呢？举个例子。一个少儿英语的教育培训机构，它的用户是学生，客户却是家长。虽然招收学生的范围包括2到8岁的孩子，但精准客户并不是所有2到8岁孩子的家长。通过把所有客户信息分类，我们发现较小的幼儿和上了小学的孩子比较少，年龄主要集中在上幼儿园中班和大班的孩子，年龄在4到6岁之间。而且在这些孩子中，他们的家庭一般在距本培训机构米左右之内，且都是一些比较开明的知识分子家庭的孩子。所以最后确定，距培训机构米左右的4到6岁孩子父母是知识分子的，便是精准客户。推销的时候，以这样的人群为具体推销对象，就很容易成功，因为他们本就有这样的需求和意向。我们知道了距培训机构米左右的知识分子家庭，有4到6岁孩子的父母是精准客户之后，那我们去哪里找到鱼塘呢？所谓鱼塘，是指这些精准客户的聚集地。继续以少儿英语培训机构为例，要找到精准客户，就要去幼儿园去找，这里幼儿园就是鱼塘。而幼儿园的负责人或带班老师就是塘主，我们可以直接与他们接洽，就能获得更多精准客户。鱼塘式营销就是通过给客户画像，了解计么样的人群才是精准客户，从而使目标更明确。精准客户是鱼儿，然后根据这些鱼儿的特点找到他们的聚集地――鱼塘。通过鱼塘式营销，我们能有的放矢，把自己的产品推销给真正需要的人，完成精准对接。二、如何用鱼塘式营销撬动大流量？找到了鱼塘，我们是不是就获得了大量精准客户呢？事情不尽然，因为根据客户的流动性，鱼塘可分为流动型鱼塘、周期型鱼塘和稳定型鱼塘及线上鱼塘。流动型鱼塘是指精准客户人群经常聚集在一起的暂时型区域，客户流动性极大，人员不固定。如对于青少年教培训机构而言，学校、儿童游乐场门口，及其它各类知名教育机构门口就是它的流动型鱼塘。在这些地方可以派发传单或赠送优惠体验卡，把目标人群引入到自己的机构。周期型鱼塘一般是指定期和长期举行的活动，每年的某个固定时段相同特质的人会聚集于此，如主题沙龙、公开课与培训会、商务研讨会、产品发布会、商品展销会等。利用好周期型鱼塘比较好的方式是直接参与到这些活动中，尽量与周围的人群进行深度交流，从而促成后续交易。稳定型鱼塘通常是指比较固定的协会、商会或其它机构的内部客户，这些目标客户较为稳定地聚集在该类鱼塘中，适合长期、稳定的合作。但是这类鱼塘资源并不开放，最好的方法是打入鱼塘，使自己首先成为里面的鱼儿，再通过慢慢熟悉内部环境，接触到塘主，让塘主愿意与你进行合作。这三种都是传统的鱼塘，现在新兴的“线上鱼塘”，打破了上述很多壁垒，能迅速切入核心，实现资源精准对接。线上有很多相同特质的人群的平台，他们在那里一起交流互动。但线上鱼塘也分为封闭式鱼塘和开放式鱼塘，这里就着重介绍一下这两种形式的鱼塘。所谓封闭式鱼塘，就是目标客户被圈在一起，成员相对固定，而人数一般都有上限，如
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