第一：专业，对公司有多了解，对产品有多了解，对销售这份工作有多了解，如果你是新人，一定记得多和老人请教，对公司非常了解，能回答客户的所有问题，就算当时不能回答，回过头了解之后也一定能回答，且要多看相关书和视频资料，多参加培训，尽可能模仿高手，再去创造自己的独特。
第二：态度问题，你有多重视多真诚对待公司和客户，在你的一言一行当中可以体现出来。去见客户多做准备公司，对客户需求多做了解，态度诚恳，与客户交朋友，能帮客户一把就帮客户一把，做客户的资源链接者，你对客户有价值，客户自然愿意做你朋友且主动帮你。
第三：利用工具，现在销售人群非常大，也有很多针对销售而生的app,比如探客查这个软件，是一款销售必用的软件，它是通过抓取互联网上所有主流渠道的企业信息，构建超过上亿家市场主体的知识图谱。覆盖了互联网所有的主流公开数据源，拥有超过数百个业务维度，而且操作简单，99%精准率，都是全自动大批量查找。
第四：找准关键人，很多时候徒劳无功是因为人找错了，如果你要对接的拍板的是董事长，那你找一个小职员，天天和他泡在一起也没用啊，另外这个关键人还包括一些资源链接者，比如我们当初做培训咨询，那和一两个商会打好交道是必须的，有能力就多拓展这些有资源的关键人物。