北京中科医院电话 http://www.bdfzkyy.com/这里所说的营销方案包括：品牌、营销战略规划、营销计划、产品上市、推广、促销方案等等，基本涵盖了营销方方方面的执行细则。以下是几种典型的对营销方案的认识。企业的思维：营销方案，就是做什么事情，什么人去做，什么时候做，用什么方式做，要花多少钱。策划人的思维：需要分析、对比××种模式和案例，规划、创意、策略，传播、渠道、终端、推广、培训、人员安排……但企业和执行人员看完之后不知道如何下手。还有一些是把规划写成了一个创意和定位；把营销方案写成了分析报告；更有甚者，仅仅列出了问题，没有解决问题的思路和策略。企业销售人员的思维：方案简单是简单了，但问题也很明显。最主要的是没有分析、没有策略和方法，也就是系统性不够。曾经一个朋友这样跟我说：“方案不用太复杂，分析的部分和数据的部分可以不要，就告诉我怎么做就行了。但是，看到修改后的方案，又觉得策划方案不行，感觉差点什么。”我跟他说：“为什么你会觉得方案缺了点什么呢，就是因为拿掉了那些分析和数据，因为正是这些分析和数据是得出“策略”的基础，也就是告诉你为什么要这么做。现在没有了这些分析，你自然会感觉“缺了点什么”了。这时，他似乎也恍然大悟了！就是啊，为什么要这么做，得有说服力嘛。“纸上谈兵”型思维：坐在家里凭借着一个想法和二手资料，以及一些零散的经验开始了“创作”，方案写得头头是道，资料非常详实，数据也一大堆，运用了很多的模型，PPT做得也很有逻辑性。但是，几百页的PPT之后，仅仅是得出了一个策略和定位。也就是“看似非常强大”，实则毫无用处。第一，可执行的营销方案不是在家里或者访谈一次就能做出来的，需要跟客户反复的沟通，亲临一线市场，看情况、找问题；第二，最优的策略往往不是最好的，要看企业所处的位置以及资源的整体情况而定，这更加需要沟通和商量；第三，渠道和团队的情况，整个渠道能否支撑这样的方案；第四，领导的重视程度，如果高层很重视，往往可以事半功倍，反之很难执行；第五，不要仅仅为写营销方案而写方案，方案最后一定要可以执行，否则有什么用呢？漂亮的方案不是目的，能执行的才是最好的。整个
营销方案一定是在整体营销战略之下的，为了达成一个或者两个目标而制定的。购买专栏解锁剩余63%
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