编辑导读：文案作为营销的底层工具，近些年越来越受到重视。一个文案，可能承担着带货、引流、变现等作用。面对这些新的变化，应该怎么办呢？本文将从五个阶段，分析如何搭建“文案营销体系”，希望对你有帮助。
最近这几年，越来越发现企业中的“文案”不止于品宣，更多要为结果负责，也就是文案必须能带货、能引流、能转货、能变现……正如那句经典的话：文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。这个定义简单粗暴，却又一针见血。
所以，无论形式怎么样，写文案做策划最终的目的都是为了“卖”，卖产品、卖服务、卖品牌。既然文案无处不在，企业该如何搭建自己的“文案营销体系”呢？
“体系”这种东西，就像串珠子的线，缺不得，否则一盘散珠，没有成品，也就没有价值，“文案体系”的搭建离不开“用户”与“企业”的关系。
客户与企业是一种怎样的关系呢？我之前任职的公司是一家专为世界强企业服务的管理培训公司，当时，市场部在讨论工作规划的时候，常用的一个模型就是“营销漏斗”，根据不同的营销阶段来实施不同的市场打法！
我从“文案的角度”对这个营销漏斗，做了一些改动，如下图：
阶段1
用户第一次与企业接触，会形成基本的“认知”。
文案产出：种草、引流文
这个阶段营销重点是“教育市场”，让用户知道有这么一家公司，有这么一个产品，有这么一个品牌，并形成好感，愿意主动搜索公司的