哪里医院治疗白癜风较好 https://mjbk.familydoctor.com.cn/bjbdfyy_ks/马上要准备IMA认证讲师的复试了，最近在复习IMA，又有所心得。在学习IMA国际课程管理的时候，被老师问到一句话：你为什么选择做为一名专职销售经理？想挣更多钱，提升自己的管理能力，扩大自己的影响力等那么到底哪样较重要，我们自己来做一个排序大家可以在互动区分享一下，当然也可以在心里问一下自己。不管什么选择都没有问题，我想绝大部分的人想到的是挣更多的钱，其实这个理由也好对自我进行定位后，到底什么阻碍我们成为销售经理或店长？我在学习IMA的课里，谈到为什么放弃做销售人员的工作，而转为做专职销售经理很难？是什么什么阻碍你成为销售经理（店长）？1.经理认为可以凭自己的房源委托和销售可以挣到很多钱，不能放弃目前所获得的收入。2.目前的业务员创造的价值还不能达到我的水平，来替换我的产能。3.我希望招聘其他人员，但招聘活动我不会做。4.目前我没有找到能够胜任销售工作的人员，我现有的一些职员虽然不是销售人员，但仍比他们强。5.我的业务员的成本大，所以我只好自己做的业绩以便弥补相关的损失。6.我的团队规模较小，所以我必须自己做业务创造产值以便维持经营。知道了成为一名销售经理的阻碍，要管理好团队，我们还要知道销售经理职责有哪些？一名销售经理的主要职责：是正常运营并发展一家高质量、高利润的不动产销售团队。当然从销售人员到销售经理的转变是不可能在一夜之内实现的。这需要一个学习的过程！知道了职责是什么，那么应该做什么？根据IMA课程左右手管理中的，管理之手：招募、培训、督导、驱动、问责这在IMA的课程中，有一个基本研究：认为一家公司至少应拥有18至24名销售人员。随着公司中销售人员数量的增加人均产量也将得到提高。在拥有24至40名销售人员的公司中，人均产量将提高1％；在41至50名销售人员的公司中人均产量将提高20％；在拥有50名以上销售人员的公司中人均产量将高40％以上；大型公司在公司员工平均水平上拥有更强的获取真正收入的能力。（《IMA》-2-5）一个人做业务，和10个人做业务，业绩增长肯定是不一样的。招过来，你得培养他，教他去做，才能做出来业务。只有经过最好的培训，被充分驱动的，拥有最好的工具和设备的团队才能取得胜利提高销售人员的能力，这是经理的一项培训职能，业务员之所以没有业绩，可能有两个原因他们不知道如何做？或他们不想做，培训可以解决怎么做的问题？招过来，你得培养他，教他去做，才能做出来业务，销售经理必须督导这些自我驱动的员工获取房源委托（销售经理）每周所花费的工作小时数:比如“督导转介客户的维护、安排拜访新业主行程、剪辑房屋销售广告、维护管理房源、更新委托、放置广告和外出推荐；《iMA》16-5）业务员做得好表所奖励，做的不好批评高效的销售经理应该及时适度的嘉奖成绩突出的销售人员，并给与具体的肯定。对团队人员给予及时有效的反馈，是我们经理重要的工作。问责，一旦某些销售人员表现出不愿依照公司的业绩标准来工作时，销售经理应毫不迟疑地让那些低产能的员工离开公司。通过前面讲的5个方面如果我们做为经理，你都不去做，而是一味的抱怨招不人，员工能力差，团队规模小，那很正常你的心在哪里，财富就在哪里？
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