进入工作，已经10年了。今天想自己做复盘总结、也跟大家分享的是：我这10年来，做对了什么，做错了什么，学到了什么，并简单介绍一下每个阶段对我影响最大的人或事。
因为全部写在一起的话，估计得1万以上，所以把总结分开，每一份工作单独做一个总结。
第一份工作复盘总结
一切回到10年前，那年我22岁，很阳光，连续打一几个小时篮球都不累
22-24岁，工作2年，做外贸业务员——关键词：漫无目的、放养、搜索
作为一个大专院校毕业的学生，因为学的是机械类专业，实习期满就决定转行，自己进入社会找工作，毫无优势可言。我很清楚的记得，我大概每周要去2次人才市场，平均2天去面试一家公司，这个状态持续了近1个月，但我还是没有找到合适的工作。站在现在看，那里还是比较谨慎，也知道转行第一份工作的重要性。
当时兜里只有实习时候存的多块的我，元/月，租一个民宅单间大概10平米左右。每天吃包子和方便面，然后去网吧写简历，在招聘网站上投简历。
当时因为身上的钱最多让我维持2个月，所以非常心急。但我又不想随便找一家公司先上班，所以我当时的想法就是，如果2个月还找不到合适工作，我就不再挑工作，哪怕去工厂流水线也可以，先生存，再图后计。
找工作，有目的是非常明确的一定要找销售类的工作，做好每天在外面包业务，日晒雨淋的准备，什么行业我都投简历，只要他是招销售类的，前期我会大量搜集招聘公司的资料，然后去网吧找一下这家公司的网站，了解一下这个公司的前景。
终于有一天，我在人才市场看到了阿里巴巴正在招人，准确的说，他们在招聘懂英语的人，然后由阿里学院培训好后，再推荐到企业。看了我的简历，让我当场笔试英语，就是一些简单的邮件，和日常商务信件，因为一直有自学英语，笔试立马通过了，然后给我发了录取通知单，培训完后，包推荐工作，包就业。培训费用元，我说没有那么多钱，那就先付一半，剩下的工作后再由推荐到的公司代为支付。
很兴奋，回来后，直接去网吧，找了很多阿里巴巴的资料，然后无意间看到了马云在新加坡APEC峰会上的演讲。这个视频，对我的影响很大，让我觉得，阿里巴巴是一家有格局的公司。跟着他走，应该不会错。
然后就是每天坐2小时公交从中山坦洲去珠海阿里学院培训点参加培训，培训只有15天的时间，但是让我认识很多来自各个地方的年轻人。大部分是毕业半年到1年左右的人。每天都是魔鬼式的培训。这么说吧，要在15天里，把所有常用的外贸专用术语和知识、外贸流程、邮件技巧、外国人的习惯，以及很多案例，一切都是从实战中总结出来的经历，来教会给我们，然后还有阿里巴巴后台实际操作。
可以毫不夸张的说，那些国贸专业3年的课程，我们用15天时间全部过一遍，那时的我就像一块海绵，拼命吸收这些外贸知识，对我来说一切都是新的。以我自身来说，这个培训还是有效果的，至少大概的框架，和一案例分享，这些经验都是很厉害的外贸牛人总结出来的，以后的工作中，还是有一定的指导作用。
培训结束后，第三天就被推荐到两家公司做外贸业务员，好巧，其中有一家有自己的工厂，离我租房子的地方只有10分钟路程。
现在回想起来，真的就像做梦一样。如果当时把我招走的是其他国内销售工作的话，我的人生可能从此就不同了。
总结
做对了什么：努力并敢于尝试，才会有机会，遇到阿里巴巴在招人，我才有机会接触更多外贸行业和互联网，让我刚好赶上了14、16年跨境电商的发展期。这样我才能有机会在最短的时间里面取得现在的成绩。
做错了什么：没有主动学习，解决问题的能力，没有作为一个销售人员应有的狼性，得过且过，浪费了大把的光阴。没有养成一个好的工作习惯。
成长模式：出卖自己的时间，我的上司自己非常忙，根本没有时间管我，公司也不大，可以说在那里两年时间，没有得到任何实质性的指导，自己也没有主动去问过什么问题，入职半年后才出了一个2万美金的订单，结果因为收款的账户问题，钱入了不帐，原回退回去了。
薪资：元+2%提成
对我影响很大的人和事：在公司参加国际性展会上，竟然接到了国内行业第一同行的订单，连我们老板都不敢相信这是真的，直接到下单后，客户董事长亲自过来看工厂，老板才相信。每个月给我下万左右的订单。这个真的是运气，客户当时在展会上找我问价格，我也不认识他，正常沟通，过后才知道人家就是行业龙头，展会结束，他就派采购人联系我，说要下订单并过来看厂，一切就像做梦一样。
但这个订单也会我后面离开公司埋下了伏笔，公司老板娘觉得我后面好像不需要费力，每个月都能拿2%的提成，开始想方设法找各种借口给我降提成，说公司各种难处等等。当她提出这个的时候，我同意了，我想她当时内心应该是有一些惊讶的，没有想到我会那么快答应，其实我已经有辞职的心思，开始暗中找工作，至于提成，能拿多少拿多少，为下次换工作多存的点钱。要走是因为看透了公司的前景和格局。（其实老板人还挺好，关键是老板娘的问题）
我学到的最重要的技能：搜索引擎各种搜索技能，能通过搜索找到自己想要的信息和学习资料，找到客户联系信息，这个技能到现在为止一直在发挥着重要的作用。让我做遇到问题，基本上不求人，靠自己搜索答案。其实我们遇到98%的问题都是可以通过搜索引擎来找到答案和方法的。
忠告：职业发展超级重要，它直接决定了你未来发展的可能性。是重要的起点。务必重视。初入职场一定跟对一个好的上司，他对你的引导，管理，会对你以后的职场生涯产生非常重要的影响。我是被放养的，在这个公司工作了2年，全靠自学，没有太大的进步，可以说是浪费了2年的时间，对这公司而言只是费用了4万块钱，却买断了我两年的青春。
一定要找一家有胸怀的格局的公司和老板，要不然你越干到后面，越被动。连提成都怕你拿多了的老板生意能做多大？
影响我的书籍：基本上不看书，不过有读过一本别人写的自传《销售就是要搞定人》我那个时间看的时候，还没有实体出版，是在论坛上看到的，别人汇总的电子版，后面应该出版了。有兴趣的朋友可以在网上搜索一下。
第一份工作，我是因为巧合做了外贸业务员，这为我以后的职业生涯发展奠定了基础，因为接触了网络，学会了搜索，我的认知，我的眼界一下子被拓宽了。
这个就是第一份工作的总结，希望对你们有所启发。敬请期待第二份工作总结。