为甚么统一产物出售功绩出入很迥异？
为甚么统一产物的出售讲解点会不同样？
为甚么统一批出售学到的产物学问会不同样？
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节减出售探索生长
节减拿客户练手生长
以丧失客户，来生长
出售百问百答手册
强调“及格出售”而不是“优厚出售”
强调“练习出售”而不是“培训出售”
强调“升高成交”而不是“试错成交”出售百问百答话术手册：
4大长处
节减出售培植周期
节减出售试错成本
升高出售的成交率
批量复制出售人员经观察发掘，真相上90%体现欠佳的出售人员，与不能有用地采用产物有亲近关连，详细体目前：
1、讲解产物卖点混乱，抓不住要点；
2、不能引发客户爱好丧失出售时机；
3、自觉得是，滚滚不停，不会踢单；
4、出售讲的客户听不明确，听不懂。
是以出售需求明确
你的产物是甚么不紧要
紧要的是客户觉得你的产物是甚么
1、从讲“产物卖点”到“客户场景”
2、从讲“咱们多牛”到“客户代价”
3、从“咱们连续讲”到“客户介入”
4、从“出售批注确”到“客户听明确”
5、从“解读客户疑难”到“再建客户代价”企业需求一套出售百问百答手册
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1、客户疑难：出售百问百答话术
2、客户反对：出售百问百答话术
3、代价显现：出售百问百答话术
4、代价重构：出售百问百答话术
5、同理心：出售百问百答话术
二、出售百问百答话术：客户购置遁词
1、太贵了：出售百问百答话术
2、思虑一下：出售百问百答话术
3、要探讨一下：出售百问百答话术
4、我会关连你：出售百问百答话术
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三、出售百问百答话术：成交话术
1、测试成交出售话术
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