大客户面谈拜访不是一件容易的事情，操作不好很容易跑单。大客户面谈拜访涉及到特别多的细节，如果你只是零零散散的学习，根本无法学会并且应用。
本文系统的为你分析“大客户面谈拜访的6大步骤”，帮你更加自信的搞定大客户。
曾经有销售使用这6大步骤跟教育培训行业的领军企业达成万金额的大额订单，也有销售使用这套方法签下了当红直播品牌公司，数百位销售冠军验证过这套方法，全部都说有效。为了帮助你成长，今天毫无保留地分享出来。
第一步，准备成交大客户第一步也是最为重要的一步就是准备，如果不能做足分的准备，很难搞定客户。那么需要准备哪些呢？
1自我准备
自我准备是最先需要准备的，需要先从心态以及形象上做足准备，也可以说是从内在和外在做准备。
心灵预演
心灵预演是心理暗示的有效方法，一般是通过想象达成目标的画面来做积极的心理暗示。
比如，明天你要去国贸见客户，那么在去见客户的头一天想象去见客户的全过程。
你从公司出发，坐地铁到了国贸，来到客户的公司，客户很开心的接待了你，你们聊了很多关于产品合作的细节，聊了很多未来的规划，你们很愉快的达成了合作协议，签了合同并成功打款，你很开心的离开了客户的公司，你来到公司楼下，给你们的经理打了一个报喜的电话，经理对你大为称赞，你开心的坐车回到了公司。
你在心里想象的次数越多，想象的越详细，跟客户谈的时候会越顺畅，签单的概率也就越大。
形象准备
形象设计圈盛行一句话“你的形象价值百万”，事实的确如此，你的形象直接体现着你的审美、你的气质以及工作生活现状。你的穿衣打扮尽可能的要跟客户相近，因为人们只喜欢跟自己相近的人建立深度的关系。
同时，男士打扮的要精神干练，女士打扮的要漂亮职业，切忌不可过于暴露，否则会让客户很反感。
2客户背景准备
公司背景资料准备
了解公司的背景资料是让你更加清楚地摸清客户的底细，便于更深入的沟通交流。
（1）行业地位
（2）规模大小
（3）年销售额以及主要的销售市场分布
（4）销售渠道以及各自的占比，比如传统渠道、网络渠道等
（5）客户公司的预算
（6）相关产品、行业的发展状况
决策人资料准备
了解决策人便于你跟客户建立信任感、拉近彼此之间的距离，推动签单进程。
（1）婚姻状况，是否有小孩
（2）家乡和现住址
（3）代步工具
（4）毕业大学
（5）个人兴趣爱好（运动、读书、宠物）
（6）喜爱的餐厅和食物
（7）