HRM=HumanResourceManage，即“人力资源管理”。企业在发展的过程中，关键的三要素就是人/财/物。其中对人的管理决定了这家企业的生命力。越是价值创造能力强的企业，其人力资源的管理能力越强，人力资源管理就好比歼击机的核心发动机一样重要。愚鸿老师说“曾经自己，像浮萍一样无依”。很多初创团队的带头人或许都有类似的经历。创业公司的存活时间普遍不到3年，不论是走融资路线的，还是吃自己老本的。多数创业公司都死在一件事上，那就是业绩撑不起来。而业绩这件事，关键看营销。而营销团队的搭建，也是有规律可循的。一、搞定合格的先锋官再小的企业，也至少有个三支柱才靠谱，这就像再小的帐篷也得至少有三个支架才行。这三个核心人物，一个是打前阵的，一个是管后勤的，还一个是抓产品的。打前阵的就是背业绩的销售负责人，对外好听的名头叫“销售总监”。在没有团队的情况下，这个先锋官就必须保证能把业务做起来。如果这个人不合适，那就2个结果，要么换人，要么散伙。很多已经开始运作的公司老板，这件事务必作为最重要的事对待。这就像一个人上战场不带武器，那基本是没战斗力的。二、招聘+培训+择优要出海的轮船，必然要配备靠谱的水手。不同的企业，就好比不同的船，这“水手”的要求自然也就各不相同。和招募水手不同的是，企业的销售人员招聘，往往会出现高筛选模式，就是所谓的大浪淘沙。虽然人才市场上销售不少，但好的销售却不多，而且不同行业和产品的销售，往往也做不到快速上手。比如卖化妆品的转去卖水龙头就未必做得好。营销SaaS服务的跟做水果批发的也根本不是一个路数。所以说，营销负责人还是得做好不断迭代人员的心理准备，同时要不断总结营销经验，强化培训力，这样才能提升育才能力，保证新人更容易上手成长。关于如何面试选人，这个话题我们稍后可以详细阐述。三、目标+策略+执行一个人干的时候，就要给自己定目标。有了团队，就更要做好目标设定。从年度到季度到月度，具体到人，分解到产品。安排的越科学，执行起来越容易。当然，在执行前还要明确策略，就是具体的市场开拓技巧。研究市场，做好用户画像，挖掘竞争优势，做好品牌文化，这些都十分重要。这里的策略还包括提成规则和奖惩设置，规矩合理，大家才能知道尺度，明确方向。你在搭建销售团队的时候有什么问题呢？欢迎留言互动哟~[HRM]人力六大模块简析[HRM]营销团队的绩效应该如何设计？
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