北京白癜风治疗医院 http://www.xxzywj.com/m/爱上销售有很多原因。其中一部分来自人格特质的先天遗传影响，另一部分则是由财富积累的现实需求所驱动。然而，那些在销售工作中取得突出成绩的人更容易实现财富自由，积累个人网络资源，更容易获得晋升机会和社会认可。但销售也有残酷的一面。以目标为导向，以销售业绩为本的英雄，高压高强度的24小时工作制，你必须接受命运的强者生存，弱者被淘汰。什么样的人适合销售，如何做好销售？销售工作专业吗？1、只要你有鼻子和眼睛，你就可以卖。如果找不到工作，可以选择应聘销售工作，喊口号，拍胸脯，表现出实现财富和销售目标的愿望，申请成功率可以接近%；即使三六个月不能取得成绩，也可以换到其他公司继续应聘销售岗位。2、销售人员不怕艰辛，发扬狼性精神，跟踪顾客，信奉大批法律，甚至违反道德和法律底线，吸引顾客吃饭，喝酒，赌博，送礼和贿赂。客户站在这种糖衣壳的前面。它将成为自欺欺人的。实际上，这都是对销售工作的误解和对销售专业精神的亵渎。真正出色的销售顾问必须是遵循科学销售方法的非凡人。让我们看一下两组权威的调查数据，以揭示公司销售人才管理的当前状态：（1）根据格林伯格和哈佛大学的研究：55％的以销售为生的人更适合其他职业；另有20％至25％的人有能力出售，但应该出售其他产品；,人出售，其中4％出售了94％的商品；（2）目前招聘业务员，底薪5元，年度业绩目标万，实际完成率不足50％。该公司指出，在一年之内，其直接工资，福利成本，招聘成本，培训成本，占用经理的时间成本以及失去的商机成本将累计超过70万元。销售人员的高离职率和销售团队不堪重负的维护成本从根本上就是“让不正确的人使用不正确的方法来在不正确的地方做不正确的事情”。快速准确地招聘销售人员以促进销售人员的成长和发展已成为企业增加利润，加快发展的重中之重。销售工作对企业组织是如此重要，但是销售人员如何管理他们的学习和进度？列出当前一些奇怪的现象：怪异1没有大学提供销售或销售管理专业。也许大学教授也认为像“市场营销”这样的课程容易上手，但是“销售战”课程只能在实践中加以探索和总结。怪异2在中国乃至全世界，各种专业人士都在拼命地学习并获得各种专业资格证书，例如金融工作者的注册会计师证书和人力资源工作者的心理顾问证书。但是，销售从业人员几乎从来没有主动寻求专业销售方法的学习，他们仍然停留在使用直觉和经验进行销售的主要模式中。怪异3企业的高级管理人员希望销售团队承担更多的绩效责任，但是销售经理和销售人员希望留在一个“可以满足当前绩效目标的舒适区域”。公司的销售业绩通常受到少数业务精英的束缚。20％的销售天才完成了80％的绩效，而80％的销售人员只能实现20％的糟糕绩效。公司快速发展的瓶颈常常出现在“销售实现”环节。仍是有规则可循的“科学”方法论，可以通过后天学习来掌握，并可以在安排内完结快速成功拷贝？有没有一种东西，可以帮忙我们快速地辨认销售人员的性情特质与行为方式，而且发现到一个人的自信心、抗压力、人事原则、学习方式、决议计划风格等等重要目标，从而了解和掌握出售人才的生长潜质，进步出售人员的甄选精准率与育成率？有没有一种方法，可以帮忙企业从单纯的产品推销向顾问式出售方式转型，从单纯的价格战向价值出售方式转型，从依托个别出售精英的单打独斗向出售安排的全体生长转型？有没有一种流程，可以让安排过往的成功经验升级为可拷贝可传承的方法论，让更多的出售人员从成果平平体现到成果日新月异的富丽转变。帮忙出售人员进行自我认知，答案是：有的。而且只需你需求，只需你有决计作出改动，出售团队的生长与出售绩效的稳定增长将会指日可下。这便是我们要要点着重的“专业出售”！“专业销售”应该成为一种信念！关键词一：人才精准甄选销售安排应该信任：在大数据年代，销售人才特质的甄别与出售行为的改进可以有更科学的东西进行处理，如RtCatch人才测评及量化办理方法、Disc测评方法等等，简略有用，快捷精准，可以帮忙我们脱节仅凭直觉或片面判别进行人才选用的落后方式，而且也能辅导现有的出售人员更好地修炼自我，体现出与作业使命更匹配的行为方式。关键词二：成功经验拷贝销售从业者应该坚信：出售作业有其专业的方法论，其专业程度不会低于人力资源或许财政之类的专业职位。如SPI的处理计划出售方法论，Huthwaite的SPIN顾问式出售方法论、以及来自IBM、华为等标杆公司的出售方法论等等，只需你肯学习，肯研究，肯实践，肯总结，就会成为一个实在专业的“出售顾问”，而不是一个不学无术浑浑噩噩度日的“产品推销员”；销售从业者更应该坚信：一套科学的销售方法论，不只可以帮到自己获得更好的成果，而且可以帮到企业完结更快的生长。更为重要的是，可以帮忙到客户处理其事务应战，获得可预期的改进作用，同时产生出更高的客户满意度与忠诚度。毕竟，我们不是向客户卖东西，我们是帮忙客户买东西！关键词三：有信奉的锲而不舍销售从业者还要清醒认知：旧的行为习惯改动必定不是一朝一夕的尽力就行。罗马也不是一日建成的！所以，你要下决计，要将运用“专业销售方法论”当成自己的信奉。矢志不移，锲而不舍，才华实在学有所成，到达所愿。让“专业销售”成为一种信念，让我们的销售与销售办理作业“专业”起来！从今天就初步，和我们一起，投入专业出售方法论的学习与实践吧。文章来源于：
转载请注明：http://www.aierlanlan.com/rzdk/8122.html
