从客户走进案场起，你是不是就开始滔滔不绝的介绍起项目，生怕准备充足的话术无法说服眼前的客户？
如果你还在这样做，那就会大错特错！要知道最有效的接访，是由25%的提问和75%的倾听组成！
如果你能将有力的提问和有效的倾听结合起来，同时随之做出合适的反应，那你就能将购买过程往前推进一大步。
美国销售专家雷·里昂曾发出一个挑战：你能在五次提问内成交吗？对于房地产销售来说，置业顾问一般也需要对客户提五个类别的问题，分别是背景性问题、探究性问题、暗示性问题、解决性问题、成交性问题。每个类别的问题都有特定的目的，如果能够应用得法，轻松拿下客户不是问题！
在最新一期的《陈利文房地产销售30讲》课程中，陈利文老师从上面5类问题出发，教你靠提问拿下客户！截止目前，课程累计销量突破份，购买后用户好评如潮。
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本课程共30讲，每周更新3讲（周二、四、六晚八点），目前课程已更新三分之二，5月份即将完结。
关于《陈利文房地产销售30讲》
陈利文，《房地产销售30讲》主讲人、《房地产营销19讲》作者、资深房地产营销专家。
陈利文老师经过多年潜心研究，与明源地产研究院联合推出了《房地产销售30讲》线上音频课程，这套课程教给你的不只是接地气、够实战的销售知识，更是一种成体系的思维方式，是你本该有但却可能欠缺的格局。
课程亮点
①聚焦淡市营销，直击行业痛点，强调实战。
我们从淡市营销这个专题出发，选择了一个小切口：淡市营销中的销售应该怎么做？我们怎样才能寻找到出路？实现绝对成交？如果你正在经历以上那些痛点，相信你在本课程中间都能得到答案。本课程可以帮助你解决问题、学了就用。
另外，本课程除了线上音频之外，也会建立专门的互动社群，大家可以把自己在实践过程中遇到的营销难题都反馈上来，尤其欢迎疑难杂症。
②第一个构建房地产销售专业知识体系的课程
本课程围绕专业和业余的四大区别，帮助大家建立起一套更敏锐、更深刻、更具有可持续性的专业知识体系。包括理论总纲、关于产品和客户的底层规律以及销售技巧与规范流程、个人渠道拓客方法等等，真正弥补案场培训不到位的缺陷，铺平从小白到销冠的升级之路。
③强调对房地产销售专业解读的“颗粒度”尽量细密、尽量接地气
课程筹备期间陈利文老师参阅了近百本欧美及日本营销学经典著作，这些经典著作有一个共同特征就是：解读的“颗粒度”足够细。
本课程站在这些巨人的肩膀上，同时通过了在国内保利、旭辉、中南、荣盛、路劲等大型上市公司的数十次的线下讲授及互动，以期做到反复锤炼、精益求精，上接天线，下接地气，真正对行业有帮助。
④萃取超过个房地产“知识晶体”，简单、易学、好用。
很多同学从业了很多年，但一直长进不大，其原因就是掌握的都是散乱的信息点，信息与信息之间没有架构和联系。对于一个脑力工作者而言，水平的高低就在于其掌握的套路的多少，这个套路，指的就是知识之间存在的某种结构，也就是我们所说的“知识晶体”。
本课程中每一讲都会提供由清晰的基础概念和底层逻辑形成的“销售金句”和“思维模型”，帮你的思想洗个澡，改变你的神经回路，让大家培养出各个行业大牛都具备的直觉和微妙辨识力。