招销售难，是很多企业共同的难题
做的好的HR，一个月入职30-50个销售
做的一般的销售，也能入职10个人左右
做的不好的HR，一个月也招不来一个销售
好不容易招来的销售，如果不能快速融入团队，就会面临人员流失的风险
主要有哪几种原因会导致新销售的流失？
1、不知道在这家公司是否能赚到钱
2、觉得在这家公司赚钱难度系数高
3、不喜欢团队成员
4、不喜欢公司的业务模式
5、不熟悉产品、市场
6、其他个性化原因
归根结底，本质原因只有两个
1、没有看到赚钱希望
2、没有赚钱的信心
如何让新销售看到赚钱的希望，找到赚钱的信心？
分享一个我曾经的案例
当初我在某电子产品公司带销售团队，每周一都会有20多个销售入职，一周内，新销售的流失率就高达80%，通过离职调查的分析，掌握了一些问题，我制定了一个新销售离职率过大的解决方案：
1、建立一套分析模型，以能力、潜力为基准，在销售新人中找到2个潜力比较好的员工
2、找我的朋友在2个销售那里买产品，支出提成成本余元
2个有潜力的新销售做出业绩后，在工作中投入了更多的努力，其他新人也被他们感染，大部分人都更积极的工作，即提升了团队正能量氛围，同时也让大家看到希望。
大家看到这么快就有人做出业绩，觉得产品和市场确实不错，也增加了对企业的信心
自此，销售团队的流失率问题大大改善
建立新销售的信心和希望，最快速直接的办法就是看到业绩，没有业绩，就人为创造业绩
但是，有的产品提成成本过高，不适合用这种方法怎么办？
1、给有潜力的新人提供优质的客户资源、分配更好的业务区域
2、多建立销售新人和业绩好的老销售接触的机会，指定业绩最好的几个销售带新人，每个人每次最多带2个，如果一次带太多的新人，很难深入和透彻的让新人感受到
3、产品提成高，必定销售单价高，必定业务周期长，周期长的业务，管理就要很细腻，要注重员工在销售过程中的成长，以培训手段为主，通过优质的外部讲师，和企业内的销售精英授课，以头脑风暴的方式带动大家成长，课程科目如下：
（1）个人品牌打造，产品价格高的业务，客户不会太随意成交，信任是首要问题，销售人员要通过自身的品牌获取客户的信任
（2）行业、产品专业知识，加深对专业知识的了解是客户信任的基础，只有让客户觉得销售人员是专业的，才会相信产品真的有销售人员说的那么好
（3）客户分析，产品单价高，客户考虑、顾忌的事情就会比较多，这个时候要准确的分析客户的