以前从零开始做到7家20家学校，跟大家分享一些很有意思的经验，让大家的机构办的更好，让学生学习的更多！
首先做下互动，大家觉得什么是销售？什么是营销呢？大家的理解万万千千，如果销售是把现有的产品卖出去，那么营销是把大家需求的卖出去，先有市场需求才有营销。家长孩子的需求有了，我们可以做些什么？
培训学校的产品策略——互联网思维！把好的创意快速传递出去，竞争优势，动态运营，因地制宜，比如有些地方没有中午托管就不要去开发中午，而是把下午做的更好，服务做的更漂亮。
竞争优势：品牌就是信赖感，品牌就是家长们信任你，透露着一些实力，转化为信赖感，比如餐馆从小炒到肯德基，你就会信赖他。
托管机构每天都会和孩子打交道，把客户转化为用户，托管机构增大客户的黏性。免费意味着能够高收费体现附加价值。
培训学校的生命周期与营销策略，从导入期到成长期，这是初创期，再往后面的2-3年是成熟期，自己进步的脚步和学习力决定你的衰退期，这次的主题是导入期的重点，我的课程会有工作计划，明天开始一直到3月1号，为成长期开学部分做准备。
导入期也叫叨天之幸期，成长期叫做体制震荡期，有各种麻烦，政策，行业机制，当我们发现自己的学校是品牌后，就步入了成熟期，稳基拓业期，再到后期就是衰退期。
导入期：初销阶段，大家都不知道怎么去退广，客户最先是拒绝的，看你到底是搞什么的，有一定的风险的，很多人会质问你可靠吗，对自己有什么好处？产品价格渠道促销。产品是：寒假高效营，这个产品有7天，价格是，渠道在哪里？小学生，学校门口还是在