ABM（AccountBasdMarkting），译为目标客户营销，是将营销资源聚焦于瞄准和培育高质量的客户，实现以获客和成交转换为目的的营销策略。
ABM将重点集中在目标客户身上，在其购买旅程的每一个阶段给予个性化、针对性的体验。在合适的时间，提供合适的内容和服务，最大限度提升客户成交概率，促进业绩增长。
ABM营销让营销、销售团队实现协同配合，提升营销资源的利用率，使得营销活动带来的收益回报最大化。
ABM本质是投入产出的问题，一种新的营销与销售的范式。如果说你的客户是一小类的客户，在营销的选择上之前更多是靠销售、行业的沙龙和会议营销来完成，但在数字时代有了新工具与目标客户接触、沟通、数字化互动的机会，当然也符合人的习惯。
ABM不仅仅只用在B2B上，只要你的客户是精准的群体，例如每家实体店、银行支行、汽车销售等服务机构，目标客户大部分就住周围~5公里。那么你的