在笔者之前的文章里，简要地分析了培训机构的成本支出、人效计算和坪效计算等核心财务数据。通过分析这些数据，管理者可以更加理性地管理机构，制定策略，找出关键问题并专项解决。但是，无论如何，培训机构也是一门生意，既然是生意，自然离不开它最关键的活动：营收。笔者在学习同行的教育论点的时候读到一句话：“对于所有教育公司而言，教育只有一种商业模式，就是不留余力地提供良心的内容和优质的服务。”深以为然！如果有人认为笔者是标题党，想通过本文来寻找一些教培行业快速致富的灰色收入途径的话，那么下面的文字，你可以不用看了。笔者从事教培行业多年，一直秉承的信念是：教育是长线，是良心行业。任何想挣快钱的投资者，趁早远离这一行业吧！本文所介绍的营收点，全部都是可落地的、正大光明的方案，供同行参考实施。众所周知，绝大多数的培训机构的唯一营收点，便是学员的学费。为了能够招新，我们彻夜难眠的制定引流方案，不惜血本地雇佣销售团队，毫无底线地推出短期课包，处心积虑地设计产品卖点……为了能够续费，我们低三下四地紧跟家长身后，天南海北地寻找可聊话题，满脸堆笑地应对各种难题，绞尽脑汁地搜罗孩子的个人喜好……其中的心酸，真是如同滔滔江水连绵不绝！但是，这并不代表收取学费的方式，只有打感情牌、步步紧逼、限时优惠等惯用套路。我们可以从另一个角度，去思考培训机构的营收方式，究竟还能怎么玩。试听课首先：免费试听课+常规班，仍是大多数机构的首选。不论是日常采集信息，还是组织活动预留信息，最终的目的就是能够要到有效电话。然后，我们便不厌其烦地、苦口婆心地在电话里、
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