买货前，究竟需要准备些什么？据说，有一项工作可以穿梭与世界各地，看尽无数大大小小秀，可以跟顶级世界名设计师零距离对话，而每天工作内容就是买买买！这样一份看似“光鲜亮丽”的工作是都少人梦寐以求呢？在这个“亮丽”光环下，你真的了解买手的工作内容么？所谓“买买买”的专业的买手需要什么买货技能呢？答案往下看：时尚买手主要掌握两大方面的技能：一是时尚知识、二是商科知识，也许商科中的理性分析思路所需要占比例更大。那我们先从时尚方面说起：1流行趋势分析时尚买手对的审美和对潮流的把控、消费者心里的把控以及地域历史文化的了解十分重要。了解下一季的流行趋势、色彩、款式、流行元素，买货之前有个宏观的了解，尤其是针织品类；获得流行趋势的途径有很多，如时尚刊物杂志、服装博览会、时装秀、设计师个人作品发布会等。流行趋势的预测并不是简单的猜测，而是要根据目标人群进行有选择的分析判断，在目标人群能接受的流行度内选择适合的流行元素。买货前需要做详细的市场竞品调研，了解竞品的销售情况，畅销款式情况，竞品的运营活动情况等。2销售数据分析买手需要对往年和目前的市场销售数据进行分析：Top10、20的产品款式有哪些？结合销售速率和出货平均折扣（要排除低折扣以及销售周期过长的产品），分析那些是畅销款：款式、颜色、码数和价格，知道主销品类的特征，并提出保留或修改意见。明确知道不同店铺对那些款式、那些颜色、那些尺码、主力价格段的详细数据。详细分析滞销Top10、20的品类、款式的原因。在产品上市过程中，买手还要与陈列人员、销售人员进行促销方案的沟通，以实现库存的良好消化。3制定采购预算计划OTB订货金额：买手需要明确订货的店铺比去年增加多少几家？销售任务今年是多少？同比去年增加%？现有库存多少件，售卖折后金额（可销售库存）？比如销售任务万，有效库存有万，库存预计折扣5折，那就是大概还需要订万的货品。根据毛利率，加价倍率推算出今年的准确订货金额。订货数量：参考去年的每月销售数据：月销售额、平均客单价、月销售件数，根据销售任务的提升比例，推断出今年的订单款式数量。4产品结构根据往年的销售数据分析、畅销款、滞销款、以及金额、款式数量，最后制定出今年订货合理的产品规划和结构。还是要注意的有产品的系列感、主题性、陈列效果，产品结构中应该包括品牌的经典款、去年的畅销款、还有本季时尚款以及橱窗模特的形象款，终端店铺区域、客户细分不一样，每家店铺的各种款式的占比也不尽相同。为了之后陈列和波段出货做比较周全的准备。根据店铺的大小，预测店铺所需要的SKU数量？这样就可以相对合理的在订货时控制好SKU的宽度，在特别看好的一些款式中相对做一些订货深度，优化订单。5销售跟进新品上市，就要跟进每个系列，具体款式的售罄率（销售速率，库销比数据），对有可能产生库存的系列、品类、具体款式做出调整，陈列、调货、销售的激励策略、产品培训等都是手段，减价折扣也是方法，但不是一上来就要用的方法。把有问题的产品提前进行解决，而不是要等到季中或者季末。（订货是生意的开始，利润、库存、运营、陈列、客户管理等跟着开始了，订货也是掌控整个生意的最终结果。)目前中国的很多服装店铺尤其是个体户，还没有意识到买手的作用，大多是凭借自己的喜好来进货。千禧一代不愿意时尚同质化的需求也日益上升，时尚买手的需求量可谓是极大，几乎到了求贤若渴的地步，很多时尚人士从观望到了开始希望接触这个职业。
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