昨天文章有写到，跟同事们聊天的时候，大家让我分享，我是怎么在3年做出来+人团队的，其中有说到一个细节，就是我一定会在做团队之初，提前搭建整个团队的培训体系架构。
这时候就有同事说：明亚总公司分公司那么多课程，你为啥非得搭建自己的培训体系，直接用公司的不好吗？
我回答说：对于我带团队的要求，还真的不行。
原因如下：
明亚被誉为是保险行业的“学习委员”，它的培训课程，在业内是出了名的多。不仅是总公司，分公司层面有培训，各营业部、各团队内部，也大多有自己的培训课程。
明亚人更是奉行“专业致胜”，学习保险条款，听各种保险课程、讲座，补充保险相关行业知识，包括但不限于金融、医学、法律……
所以很多人说，想要变得专业，来明亚绝对错不了。
但是……不是每个人都能拥有很强大的学习能力的，就像不是每个人都能考上清华北大的一样。课程太多，如果没有经过筛选，没能形成自己的知识体系，有时候也会变成一种非常重的学习负担。
对于一开始不是超级精英的普通人来说，比如我，要是一下子把我丢进知识的海洋里，说不定我没学会游泳就会被淹死了。
所以我认为：必须要搭建适合各个层级的针对性且实用的培训体系。不能太多，也不能少，必须刚刚好。
我用了3、4年，和助理天团的老师们一起搭建，现在也升级到4.0的版本了。带了一批又一批的新人、老人，可谓是积累了太多经验，过程中太多故事想跟大家分享。
01
我的想法
我是年进入明亚的，入职之前，我把当时知名的保险经纪平台，包括大童、明亚、永达理、黎明、泛华，统统都考察了一遍。
作为一个想绝对自由，又要一开始就要专业的保险从业者，明亚毫无疑问是非常吸引我的。
我入职前特意跟着团队学了1个多月，明亚的很多前辈都是行业精英，分享内容也非常专业、精彩，让我受益匪浅。
但我有自己的想法。
当时的明亚，公司培训虽然很专业，对于专业培训的选手我来说，内容还是有点杂了，来做保险之前，我在一家互联网大厂做培训总监，带过非常多的人，从小白变大咖。
我当时看到，虽然授课大咖都很精彩，但他们都有各自的理论体系和思考角度，有的成功经验也带着普通人无法复制的个人特色。
所以，在年的整体情况看来，我眼中的明亚培训，虽多但杂，缺少完整的体系。
如果是一个新人小白刚刚进来明亚就这样培训，就像我前面说的，太容易掉入知识的海洋溺毙了。因为，他们每天要学习的，不仅是条款，还有拓客，还有销售方法，这简直蒙了个大圈呀。
当然，这对于销售培训部总监出身的我来说，并不是难题，况且当时我已经在中国平安有2年的保险经验。
但考虑到我将来是要做团队的，在保险行业，很难看到几年持续大绩优且一直都积极正能量的，保险做久了，一定是要做团队才能更轻松面对未来，这个就是保险业的游戏规则，有机会我再详细解析这个。
那时候我想，我未来的组员很有可能是白板入行，或者没有那么专业的同业，这就需要作为团队长的我来给他一一把关筛选，哪些课必须学，不学就寸步难行，哪些可学可不学，哪些是现在学，哪些以后学？这样，如果能搭建出一套完整的知识体系，对小伙伴一定是特别好的，只是这个工作量就有点大了。
但后来我转念一想，“缺失”的地方，也恰恰可能成为我的优势呢？
如果我能把培训体系这方面做好了，是不是能让我从众多团队中脱颖而出，吸引更多伙伴来来了解我的团队呢？
刚好年的明亚保险经纪深圳分公司，暂时还没有特别大的团队长，当时分公司不到人，那如果我能做起来，我是不是就更有机会了呢？
说干就干，我豁然开朗，抱着自建团队培训体系的想法，进入到了当时的明亚。
02
自建培训体系
自建培训体系，并不是一件容易的事，也并不是说把公司的课程简单归类、筛选、罗列就可以的。
从小白新人进来，到一步步成长，从细分领域险种的进阶，再到转变成管理角色，每一步需要的培训支持都是不一样的。
并且，市面上的精品课程虽然多，但每个老师都是自成派系，甚至各自的方法论都能形成矛盾，新人刚开始接触，缺少基础的判断能力，很容易先入为主，认知上产生偏差，从而多走许多弯路。
所以，培训体系里的课程，一定不能去照搬精品课程，更需要有一套关乎底层逻辑的知识系统，先定三观，再来讲产品、方法论。
为此，我和助理老师把市面上所有的精品课程几乎都听了一遍，发现并没有自己想要的这样一套课程，于是，还是决定我们亲自来录制。
一是不能纯让没有下市场的内勤讲；二是，一个课由月薪几千的人，还是月薪几万或者几十万的人讲出来，可能效果完全不一样。所以整套课程的大多数，我都必须亲自把关。
得益于之前的在互联网大厂做培训总监，带过上千人的经验，甚至当时公司发往全国的第一批销售经理都是我培训出来的。
再加上我在保险行业历练的那些年，我对新人成长面临的困惑、管理转型等问题，都能了然于心，并且也有自己一套行之有效的方法论。
作为0资源0背景出身的草根深圳女孩，我的这套方法相比其它大咖的成功经验，可能真的没有那么高大上，但是一定是更具有可复制性，普通人学了也可以马上用到见客户的。
所以，在助理的协助下，我们耗时3、4年，精心打磨，终于把这套培训体系完整搭建起来。
里面不仅融入了公司的精品课程，更多的是我们自创的部分。
比如，我的销售流程“千千5步法”，这些年来，我们鼎新团队培养出了数十个MDRT/COT/TOT，其中大部分是白板入门，用的就是我这套签单方法，百试百灵。同时还有各大直播平台也抢着让我去分享，很多同业买我的课。当然，对于团队伙伴都是免费的。
比如，我们给新人打造的“蜕变特训营”，光课程就迭代了不下5次。
内容主要是针对新人小白，从入行开始，一步步如何利用工具、如何找到资料、如何认识产品、打造自己的培训体系，服务流程是怎么样的，每一步都有录课、PPT、讲义，还有现场实操、课后作业、导师点评，确保新人学了就能上手，学了马上就能用，更快进入展业状态。
在保险行业流失率极高的背景下，我们团队的新人留存率能达到80%以上，可以说是业内奇迹，究其原因就不得不归功于我们在新人阶段就给伙伴打好了基础。
又比如，保险产品课，过去都是各家保司专员自说自话，往往只说产品的好处，但对于产品的劣势，很多都是闭口不提。
但我们的产品课，都是由我亲自和保司专员一对一录制的，过程中我会向保司专员提问，一些客户比较关心的问题，同时，对于专员老师的一些措辞，我认为有失偏颇的，我都会及时指出来，避免给伙伴造成误导。
还有，最近大家比较关心的新媒体拓客，我们都有专栏，专门教大家如何通过知乎、抖音、小红书、