对于企业而言，要想实现收入的规模化，销售的人效至关重要。让新销售迅速达产，让老销售成长为金牌销售，是企业投资销售培训的初衷。但实际上，很多销售培训最终都是无效的，做了不如不做。那么，销售培训没效果的原因可能是什么？又如何解决呢？
第一，销售培训中练习及反馈不充分、不及时、不准确，也是培训难以指向绩效提升的关键原因。由于培训师产能有限，学员很难在每次练习后都得到及时的、有针对性的反馈，这不仅可能导致学员练习效率低，白白浪费时间，还可能在反复的练习中造成“熟练的错误”。同时，培训师的评价和反馈，可能会受到个人情绪、心理、行为、认知的干扰，因人而异，难以做到客观、准确和标准化。
第二，传统的“老带新模式”无法标准化。销售培训行业中，将本公司资深绩优的金牌销售人员转化为培训师，是一种常见的做法，也即老带新模式。老带新模式下，新销售的能力天花板，往往取决于老销售的能力天花板，销售培训质量和效果都不可控，很难做到标准化。另外，好销售不一定能成为好讲师，二者能力模型是有差异的。
练习反馈的及时性和标准化的问题，我们可以借助AI技术来帮助解决。
首先，AI不受时间、地点、精力的制约，可以第一时间分析并给出反馈，随时随地，不限次数。对于新销售而言，AI给出的一对一的个性化反馈，更精准也更即时，可以充分调动其学习积极性，鼓励他们主动学习，学习效果更好。
同时，AI评价不受情绪、个人喜好等人为因素干扰，评价更准确，更标准。
目前已有专门针对销售人员的演说、讲解能力训练的AI智能训练工具和平台，它背后有一套AI智能评分系统，是基于成功的销售演说案例，用深度学习和大数据分析的手段提炼出来的金牌销售演说模型，会从产品知识、逻辑结构、特征利益转化、肢体语言等等方面来评分，具有一定的科学性和准确性。
现在企业的销售团队规模逐渐扩大，尤其是新销售多了起来，培训师没有时间一一指导每个人，就在上面布置作业，设计一些深度融合工作场景的演说练习，让员工用这个工具练习，能得到即时的针对性反馈，对学员练习积极性和效果的提升很有帮助。而从他们后续投入实际工作的情况来看，这些平台和工具对于新销售达产也非常有帮助。