营销销售培训

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营销和销售是两种不同的概念。

营销是一种手段和方式;销售则是指产品从生产企业到消费者手中所经历的一切过程(包括运输、储存等)。

在市场营销中,我们通常把企业的产品或服务通过一定的分销渠道提供给目标顾客的过程称之为产品的市场工作,即进行市场的调研分析以及确定适当的组合方案等工作,而将实现这些工作的整个过程称为的市场推广活动。

因此,我们可以认为:市场推广就是企业的营销策划的一部分内容之一。

1、什么是营销?

如何理解营销的概念:

所谓营销,就是指企业在满足市场需求的过程中,为提高竞争力,获得利润化而对商品的生产与流通及客户关系管理等一系列经营活动的合理规划与设计的行为总和。(注:营、销(marketing)的中文意思都是指做生意。)

2、什么是销售?

怎样认识销售的内涵:

(1)销售的定义:

销售人员以出售货物或其他财产的形式向购买者提供劳务的活动叫做的销售行为。

(2)如何正确地把握销售的含义:

1、广义地说,任何一项交易都可以理解为一种销售。

2、狭义的说,只有那些具有商业性质的经营性行为才属于真正的销售。

3、从另一个方面来说,卖东西给人家,卖出去了就赚钱了。所以,对于任何一个商家而言,无论其是否盈利,都要考虑这个问题。

4、买的人多了就能多赚点;

5、在市场经济环境下,没有不盈利的生意;

6、对于卖方来说,要尽量降低自己的生产成本,增加销售额。

7、卖方要想扩大就要尽可能吸引更多的买方。

8、买方的需求决定了商家的生产方向9企业根据消费者的需要来组织生产经营。

10、生产出来的产品在市场上能够被顺利卖掉才能产生效益。

11、只有当买卖双方都能从中利益时才会形成持续的交易。

12、所以,只要存在交换就会有销售。

13、只要有交易就会发生销售。

14、而只要有消费就有相应的生产和供给。

15、可见,销售是一个永恒的话题。

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