为进一步增强全体员工的企业主人翁责任感，牢固树立市场危机意识与市场营销意识，共同为实现年度经营目标努力，特制定本方案。
一、目的意义
当下整体经济环境严峻，当危机来临，更需要全体**人全力参与、共渡难关。
所谓“众人拾柴火焰高”，虽然非销售岗位未必擅长营销，但凭借自己的社会关系，以及好的想法、创意、点子，是非常有可能帮助企业挖掘不少宝贵的客户资源的。
二、适用范围
暂适用于总部及广东子公司非销售岗位（不含经理级干部）。
三、方案定位
本方案定位为“轻”营销，避免主次颠倒、影响本职工作。即不主张员工花太多精力参与营销的具体执行工作，而是以给销售部门提供关键信息、牵线搭桥为主。
四、实施办法
（一）营销流程
员工填报“潜在客户信息表”——销售管理部组织核实有效性——根据信息价值与项目推动进程，定期组织奖励。
（二）流程说明
1.潜在客户信息表（线上）
2.有效性
有效性是指员工提供的信息是真实有效的，需要同时满足：客户是客观存在的，且非公司已联络或合作的客户（以销售管理部核实为准）；客户是存在需求的（有使用粉末涂料的需求）；提供的信息是完整有效的（至少包括有关键联系人与联系方式，详见潜在客户信息表）。
（三）效果保障
1.组织
由销售管理部组织业务经理等相关岗位，组建项目评估小组，承担信息价值判定、奖励定级、项目跟踪安排等工作职责。
2.培训
由销售管理部与**商学院共同组织全员营销项目培训，培训主题包括但不限于：公司介绍、产品与工艺基础知识、销售的基本流程与技巧、全员营销方案解读等。
3.工具
由销售管理部不定期组织制作、发布营销宣传品和相关营销工具，形成“销售弹药库”，方便员工运用，营造全网营销的氛围和宣传效果。
4.激励
（1）根据信息价值与项目推动进程，组织颁发50-元的物质奖励。
建议定50、、、四个标准，根据联络人的重要程度、客户的用粉量、客户开发难度3个指标打分，确定奖励标准。
本奖励组织核发的频次是1次/月。
（2）如果产生实质性重大成果，可由项目评估小组讨论，专项申报现金奖励。参考标准如下：
订单量达到？吨，奖励？（要不要定）
本奖励组织核发的频次是1次/季度。
（3）物质奖励与现金奖励不冲突；现金奖励的核发周期为1个自然年度。
五、重要说明
（一）员工需在不影响本职工作进度与质量的前提下，开展本项活动。
（二）员工需时刻维护公司的品牌与口碑，不得做不实宣传、承诺等危害公司形象的行为。
（三）严格禁止销售岗位将客户信息转给非销售岗，合谋奖励。
（四）以上行为以及相似行为，公司严令禁止，请勿触碰红线。
（五）本方案试行时限由公司决定，销售管理部拥有最终解释权。
编制：审核：批准：
附件：潜在客户信息表（线上）