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营销中心销售部管理制度实用版

四、营销中心销售团队岗位职责

一、试用销售代表岗位职责

1、熟悉业务手册及员工手册相关规章制度；

2、参与铺市不少于家/月；

3、负责市场终端店基础陈列家；

4、严格遵守公司各项规章制度。

5、完成上级领导临时交办的工作。

二、销售代表岗位职责

1、负责终端门店铺市信息登记（%登记准确完整）。

2、负责市场终端门店基础陈列家；

3、负责铺市家/月.人;

4、负责跟进客户网点动销情况并汇报本区域负责人；

5、负责终端门店临期产品登记。

6、负责有质量问题产品检验和数量核实统计。

7、负责执行铺市政策。

8、负责经销商有效信息收集；

9、严格遵守公司各项规章制度。

10、完成上级领导临时交办的其他工作；

三、高级销售代表岗位职责

1、负责终端门店铺市信息登记（%登记准确完整）。

2、负责市场终端门店基础陈列家；

3、负责铺市家/月.人;

4、负责跟进客户网点动销情况并汇报本区域负责人；

5、负责终端门店临期产品登记。

6、负责有质量问题产品检验和数量核实统计。

7、负责执行铺市政策。

8、负责经销商有效信息收集；

9、负责随时收集竞品信息报部门负责人；

10、负责3个月开发新经销商1家；

11、严格遵守公司各项规章制度。

12、完成上级领导临时交办的其他工作；

四、代销售经理岗位职责：

1、1、负责终端门店铺市信息登记（%登记准确完整）。

2、负责市场终端门店基础陈列家；

3、负责铺市家/月.人

4、负责跟进客户网点动销情况并汇报本区域负责人；

5、负责终端门店临期产品登记。

6、负责有质量问题产品检验和数量核实统计。

7、负责执行铺市政策。

8、负责经销商有效信息收集；

9、负责随时收集竞品信息报部门负责人；

10、负责新开发经销商2家；

11、严格遵守公司各项规章制度。

12、完成上级领导临时交办的其他工作

五、销售经理岗位职责

1、负责达成公司制定销售任务（%达成）；

2、负责经销商开发（每月不少于2家）；

3、负责本部门人员考勤及培训；

4、负责铺市情况抽查和回访；

5、负责客户问题及时处理；

6、负责本部门业务员和代理商业务员培训每月至少2次；

7、负责本区域代理商评估及优化；

8、严格遵守公司各项规章制度。

9、完成上级领导临时交办的其他工作；

六、高级销售经理岗位职责：

1、负责达成公司制定销售任务（%达成）；

2、负责经销商开发（每月不少于2家）；

3、负责本部门人员考勤、绩效考核及培训；

4、负责铺市情况抽查和回访；

5、负责客户问题及时处理；

6、负责本部门业务员和代理商业务员培训每月至少2次；

7、负责本区域代理商评估及优化；

8、负责代理商网点数量拓展（每月不少于个）；

9、负责本区域重点经销商每月至少拜访1次；

10、负责严格监督执行公司战区经理制定各项政策、规章制度、合同；

11、严格遵守公司各项规章制度。

12、完成时间领导临时交办的其他工作；

七、代战区经理岗位职责

1、负责达成公司制定销售任务（%达成）；

2、负责经销商开发（每月不少于2家）；

3、负责本部门人员考勤、绩效考核及培训；

4、负责铺市情况抽查和回访；

5、负责客户问题及时处理；

6、负责本战区业务员和代理商业务员培训每月至少2次；

7、负责本区域代理商评估及优化；

8、负责代理商网点数量拓展达到公司规定要求；

9、负责本区域重点经销商每月至少拜访1次；

10、负责严格监督执行公司及部门负责人制定各项政策、规章制度、合同；

11、严格遵守公司各项规章制度。

12、完成时间领导临时交办的其他工作；

八、战区经理岗位职责

1、负责达成公司制定销售任务（%达成）；

2、负责经销商开发（每月不少于6家）；

3、负责本部门人员考勤、绩效考核及培训；

4、负责铺市情况抽查和回访；

5、负责人才培养（培养2名销售经理）；

6、负责客户问题及时处理；

7、负责本战区业务员和代理商业务员培训每月至少5次；

8、负责本区域代理商评估及优化；

9、负责代理商网点数量拓展达到公司规定要求；

10、负责本区域重点经销商每月至少拜访1次；

11、负责严格监督执行公司及部门负责人制定各项政策、规章制度、合同；

12、负责了解竞品的详细情况并及时制定相应方案；

13、负责编写业务手册和培训业务流程、组织新员工招聘、培训考核。

14、严格遵守公司各项规章制度。

15、完成上级领导临时交办的其他工作；

九、高级战区经理岗位职责：

1、负责达成公司制定销售任务（%达成）；

2、负责经销商开发（每月不少于6家）；

3、负责本部门人员考勤、绩效考核及培训；

4、负责铺市情况抽查和回访；

5、负责人才培养（培养1个战区经理，1名销售经理）；

6、负责客户问题及时处理；

7、负责本战区业务员和代理商业务员培训每月至少5次；

8、负责本区域代理商评估及优化；

9、负责代理商网点数量拓展达到公司规定要求；

10、负责本区域重点经销商每月至少拜访1次；

11、负责严格监督执行公司及部门负责人制定各项政策、规章制度、合同；

12、负责了解竞品的详细情况并及时制定相应方案；

13、负责编写业务手册和培训业务流程、组织新员工招聘、培训考核。

14、严格遵守公司各项规章制度。

15、完成上级领导临时交办的其他工作；

八、代营销总监岗位职责

1、负责达成公司制定销售任务（%达成）；

2、负责经销商开发（每月不少于6家）；

3、负责本部门人员考勤、绩效考核及培训；

4、负责铺市情况抽查和回访；

5、负责人才培养（培养1个战区经理，1名销售经理）；

6、负责客户问题及时处理；

7、负责本战区业务员和代理商业务员培训每月至少5次；

8、负责本区域代理商评估及优化；

9、负责代理商网点数量拓展达到公司规定要求

10、负责本区域重点经销商每月至少拜访1次；

11、负责严格监督执行公司及部门负责人制定各项政策、规章制度、合同；

12、负责了解竞品的详细情况并及时制定相应方案；

13、负责编写业务手册和培训业务流程、组织新员工招聘、培训考核。

14、负责严格遵守公司各项规章制度。

15、完成上级领导临时交办的其他工作

九、营销总监岗位职责

1、参与制定公司战略规划依据公司战略规划制定营销中心规划并监督执行（每年12月25日将次年公司营销方案报总经理审批）；

2、负责完成公司当月的销售任务（%达成）；

3、负责经销商开发（每月不少于8家）；

4、负责本部门人员考勤、绩效考核及培训；

5、负责铺市情况抽查和回访；

6、负责人才培养（培养3名战区经理）；

7、负责客户问题及时处理；

8、负责本战区业务团队和代理商业团队培训每月至少5次；

9、负责本区域代理商评估及优化；

10、负责代理商网点数量拓展达到公司规定要求；

11、负责本区域重点经销商每月至少拜访1次；

12、负责严格监督执行公司制定各项政策、规章制度、合同；

13、负责了解竞品的详细情况并及时制定相应方案；

14、负责公司品牌打造推广，业务系统建设并执行。

15、负责严格遵守公司各项规章制度。

16、完成上级领导临时交办的其他工作；

十、高级营销总监岗位职责

、参与制定公司战略规划依据公司战略规划制定营销中心规划并监督执行（每年12月25日将次年公司营销方案报总经理审批）；

2、负责完成公司当月的销售任务（%达成）；

3、负责经销商开发（每月不少于8家）；

4、负责本部门人员考勤、绩效考核及培训；

5、负责铺市情况抽查和回访；

6、负责人才培养（培养3名战区经理）；

7、负责客户问题及时处理；

8、负责本战区业务团队和代理商业团队培训每月至少5次；

9、负责本区域代理商评估及优化；

10、负责代理商网点数量拓展达到公司规定要求；

11、负责本区域重点经销商每月至少拜访1次；

12、负责严格监督执行公司制定各项政策、规章制度、合同；

13、负责了解竞品的详细情况并及时制定相应方案；

14、负责公司品牌打造推广，业务系统建设并执行。

15、负责严格遵守公司各项规章制度。

16、完成上级领导临时交办的其他工作；

五、营销中心销售团队绩效考核

（一）考核指标文件（9月份）

1、西线

A、区域：横山、靖边、定边、盐池、银川、大武口、灵武、平罗、吴忠、榆阳区卖场、榆阳区专营店

B、考核指标

（1）豆干销售额基数：13万元30%；

（2）生鲜任务：27万元40%斤/日

（3）新开发客户数量：30%2家/月.人

2、南北线：

A、区域：呼市、包头、达旗、伊旗、杭锦旗、神木、府谷、保德、乌海、临河、前旗、佳县、米脂、绥德、子长、延长、志丹、延安、洛川、富县、西安、清涧、子州、柳林、离石、榆阳区通路

B、考核指标

（1）豆干销售额基数：36万元30%；

（2）生鲜任务：21万元40%

（3）新开发客户数量：2家/月.人30%

六、营销中心销售团队岗位工资架构

方案一：（月薪五级工资）

1、试用销售代表：基本工资+全勤=基本工资0元+全勤元

2、销售代表：

欠资格：基本工资+全勤+提成+话补=基本工资0元+全勤元+提成+话补元

期望：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资0元+绩效工资元+全勤元+提成+话补元

合格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资2元+绩效工资元+全勤元+提成+话补元

胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资2元+绩效工资元+全勤元+提成+话补元

超胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资2元+绩效工资元+全勤元+提成+话补元

2、高级销售代表：

欠资格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资0元+绩效工资元+全勤元+提成+话补元