销售业务员的考核与激励是销售管理中非常重要的一环。考核和激励措施对于推动销售团队的表现、提高销售业绩以及达成销售团队业绩目标至关重要。本文我们讨论销售管理5要素的第五点：销售考核与激励。
销售管理5要素包括：销售经理自我管理、销售团队的组建、销售业务员日常工作管理、销售团队业绩管理、销售业务员考核与激励。销售管理5要素的前4点，已在其它文章中讨论过，如有需要，可以参考相关的文章。
销售管理5要素之销售考核与激励如果销售考核与激励工作做不好，会极大地影响销售人员的积极性，产生不满与抱怨，影响销售团队的稳定，最终导致销售业绩目标的达成。要做好销售考核与激励，销售管理培训讲师何炜东认为销售管理者要注意以下几点。
01.利用可量化的指标（KPI）进行销售业务人员的考核是确保公平和客观的重要手段。这些指标可以是销售额、销售数量、客户满意度、市场份额等。同时，考核指标应符合SMART原则，即具体、可衡量、可实现、相关性和时限。这样的考核指标能够帮助销售团队明确目标、衡量绩效，并为个人和团队提供明确的方向和激励。SMART可以参考下图。
目标设定5原则-SMART02.销售考核指标的选择应该根据公司的实际情况进行定制。不同行业、不同产品或服务的销售团队可能需要