这两天有粉丝在后台私信崽晕，问之前崽晕发布的汽车销售排行榜中的低价，他们怎么就谈不下来，今天在这里就给大家详细培训一下，怎么才能在4S店底价买车！
好了，正式开课，淦！
首先，问到怎么谈才能谈出底价，这个问题就是有问题的，谈是谈不出底价的，底价都是套路出来的，说是教大家怎么底价买车，不如说这篇文章是教大家怎么套路4S店销售合适一些。
01、进店
大家一定要记住，在你刚踏入4S店那一刻起，你和销售的交锋就已经开始了，一般来说，销售都会问你：来干嘛、看什么车、有没有去其他店看过。如果这个时候你说：来看看/来试驾，没去其他店看过，那就代表你完全不了解行情，销售报高报低你根本就不知道，不宰你宰谁，你就是销售最喜欢的客户。
所以，我们应该怎么办，有心仪款型之后，进店记住：不看车、不试驾、比过价，至少真要看车、试驾不在这家店里看车试驾。这种客户，销售既喜欢又害怕，喜欢是因为这是准客户，随时可能成交那种准客户，害怕是因为怕报高了，你转身就走了。
02、报价
然后就是报价，报价的组成部分：裸车价、金融服务、加装、杂费。我们换一个角度来看，这个报价的组成部分，就可以认为是销售的提成部分，我们要做的，就是进一步可能的压缩这部分的成本，既让他赚到我们的钱，又不能让他赚到我们太多的钱，让我们一步步来拆分这里的细节。
①裸车价
现在的裸车价非常非常透明，参考崽晕之前发布的百车盘点/销量盘点就可以知道大致的底价范围区间，如果你想要的车型在文案中未收录，那么你多跑两三家店对比一下就能知道了。
我们以奔驰C举个例子，你去第一家店，销售跟你说优惠2万，然后你去第二家店，说前一家优惠2万2，谈完之后第二家店销售给你报价优惠2万4，你再去第三家店，你跟销售说前一家店优惠2万6，这个时候，销售拒绝了说不行，我们最多优惠到2万5，OK，得出结论：奔驰C，行情底价优惠2万5。
这个裸车价其实对销售来说无关紧要，卖多卖少提成相差也就是一两百块钱的事，那为什么还要报那么高呢，这就是接下来的几点，也就是销售提成最重点的组成部分。
②金融服务
还以奔驰C举例，实际能优惠2万5，销售只给你优惠2万，你还想再让他把价格再让一下，这个时候销售会怎么说，可以，我给你多优惠两三千，但是你得做个按揭。说起来给你让一部分价格，但是套路你做按揭贷款，这就是销售套路之二。
以让价吸引你按揭，你按揭所产生的利息，银行都会给销售返点，提成就来了，所以我们应该怎么避坑呢，崽晕建议，假装思考一下，然后回答：我可以贷款，也可以全款，你先算吧。
可以贷款，就是给销售一个希望，以按揭的方案把价格套完，套出底价之后，然后你再说：哎呀，不好意思，我还是决定全款。这种时候，可以说你就已经成功拿捏住这个销售了。
对销售来说，一方面，卖给你吧，他赚不到什么钱，不卖给你吧，他少一辆车的指标。所以，这个时候还有一个小提示，时机很重要，什么情况下，销售会硬着头皮卖，考虑到销售KPI指标的达成，还是比较建议月底或季度末去4S店，销售考虑到这个月的业绩，咬咬牙也就卖给你了，月初都不愁业绩的时候，还是会跟你慢慢磨的。
③加装
销售建议你加装，不是完全不可以，只是我们要有选择性的加装，以电子件为主，我们用奥迪A3来举例。
你买一辆A3时尚运动型，加装是膜、脚垫、后备箱垫、记录仪，落地价21万；我也买这个车，落地价21.1万，看起来比你贵了块钱，但是我的加装是倒车影像、定速巡航、记录仪。
你那些东西加起来，块钱不到，我这些东西加起来，要多块钱，总的算下来，虽然我明面上比你多花了块钱，但是实际我还比你便宜了块钱，你说到底谁便宜。
加装就要加电子件，什么贴膜、脚垫原本就应该是送的，为什么要为这些东西花钱。也有人说，倒车影像这些东西外面汽配城比4S店便宜，但是崽晕在这里要提醒一下，一方面汽配城没有保障，万一哪天坏了，你装的那个店可能不在了，哪怕是朋友也可能他不干了，但是4S店一直都在，跑不掉，另一方面，电子件涉及到线路拆装，万一哪天你的车需要质保索赔，比如说电脑板坏了，4S店就能以你在外面私自加装功能为由拒保，一块电脑板两三万，不要因小失大。
别说不可能发生，崽晕之前购买的新车，回家三个月，副驾门锁出现了故障，到4S店，维保第一个问题就是：你有没有加装什么自动落锁、一键升窗这东西，如果有，我们这里拒保。
④杂费
一般来说，杂费包含什么呢，出库费、PDI检测费、上牌费，前两样注意一下，厂家在把车交付给4S店的时候，这两个费用已经和4S店结算过了，消费者购车是不用交的，千万千万不要上当。
至于这个上牌费，大家都知道，自己上个牌一两百块钱就能搞定，4S店开口就是或者，如果说你坚决不肯付这个费用，最后还成功了，那崽晕以这么多年的砍价经验告诉你，你这个上牌的两三千块钱，他绝对在上面几项里面找回来了，你需要重新谈一下价格了。
比如说上牌费是，他可能在裸车价里加了，然后在加装里面加了，把这个钱找回来，不然他交不了差，这是4S店老板应该赚的钱。
那么面对这种情况，我们该怎么办呢？记住：！！！不管他开多少钱，我们统一按照砍，实际最后是砍到了还是，看你运气，反正只要不交个三五千就行。
03、保险
4S店要求在店买保险的，一定要先看看之前崽晕的推文，有专门讲哪些保险有用，哪些保险没用的，三者根据喜好万万都可以接受，开口给你上万三者的直接让他改成万，销售可能会说相差不大，但是相差再不大也是两三百块钱的事，能省则省。
另外，新车上保险，是没有优惠的，4S店要求店保的情况下，可以让销售给予一定的额外福利，比如除了首保，再送一次保养或者两次保养手工费什么的，按照一次保养来算，也算是一种优惠了。
04、结尾
以上这几点，大家一定要多看几遍，运用到实战里面，不要慌不要怕，销售肯定比你更想成交，最后千万一定要记住，以上确认过的价格、加装、赠送这些，一定要在合同里一一确认，同时确认一下新车出厂时间，依照3个月以内为准，不要花小钱结果销售卖给你一台库存车。
最后的最后，一定要记住，多看两眼合同，确认完毕之后才能签字付款，不能是口头承诺，口头承诺就等于没有！
学会了没有，学会了就下课！咱们下期再见。