如果你们的产品比别人贵，质量还比别人更好，怎么让客户在你这里买呢，要是你是这样的产品的话，这条视频一定不能错过，先点个赞后看啊，在销售当中呢，我们经常会遇到客户对比价格对吧，但往往你的价格没有优势，但产品呢，你们是有足够的优势的，那怎么办呢？
记住两个方法啊，一个方法就是你跟客户在谈的时候要改一下，客户表明你们的产品会比别人更贵，为什么要跟客户去说清楚，贵是你的优势啊，不要把它变成你的这种销售谈判的劣势．
第二，一定要把你的贵所带来的差异化，跟客户的需求去关联起来，比如我有个学员他是做近视眼镜的，他们的材料就比同行的要好，因为什么，因为他们给客户用的这个材料的时候，都是用好的镜片，而不是偷工减料，那自然成本就高了呀，所以如果你是消费者，我怎么让你选择在我这里买呢？
我首先会跟你表明，我们这边的材料会比别人的贵一些，因为我们用的是什么样的一种材料，同行呢一般会用什么材料，区别是什么，分别的好处和风险又是什么，我会跟你介绍清楚，而我还会再问一下你，你是希望选择做那些便宜的，风险更大一点的，还是用一些比较好的材料没有后顾之忧的，你自己选就可以了吗？大部分的客户呢，只要他在意更有安全更有保障的，他还是会选择你的产品的，这就是客户当跟我们进行对比价格的时候，我们可以去赢的一种策略。