分销规划特别适合于特许经营的经营方式，如鞋服、餐饮、化妆品、家具、家电等厂家采用的特许连锁专卖的形式。
麦卡蒙认为，分销规划是为促进产品在渠道中分销而使用的一系列综合政策，是为获得一个高度积极的渠道团队而使用的最综合的方法，是比伙伴关系更满意的一种方法。
分销规划是指建立一套有计划的、专业化的管理垂直营销系统，把生产商和渠道成员二者的需求结合在一起的联络点，制造商在市场营销部门下设一个专门的部门即分销规划处，主要工作为确认经销商的需要，指定交易计划和其他方案，以帮助经销商能以最适当的方式经营，该部门和经销商合作决定交易的目标、存货水平、商品陈列方案、销售训练要求、广告及促销计划，其目的在于，将经销商认为他之所以赚钱是因为与购买者在同一立场的看法转变为他之所以赚钱乃是由于他和生产企业站在同一立场。
生产商制定分销规划的第一步是要分析营销目标，以及为达到这样的目标需要从加盟商那里得到哪些支持，此外，还要弄清楚加盟商所在领域的需求和问题。以下是分销规划的步骤。
1、制定分销规划的指导框架
（1）生产商的营销目标。基于对以下方面的仔细分析：公司能力；竞争；需求；成本—总量分析；法律因素；分销商能力；主要参数，包括销售额、市场占有率、运营开支、投资回报率、消费者态度、偏好及“准备购买”的指数。
（2）对加盟商的要求。为达到营销目标，加盟商应提供的支持包括：覆盖率；产品陈列的数量及位置；存货投资的水平及组成；服务能力及水平；广告、销售推广及个体推销支持；市场开发。
（3）加盟商的回报。加盟商所要求的期望得到的补偿包括，管理激励、交易优先、库存周转率、投资回报率、毛利、运营开支、非财务目标等。
2、制定分销政策
（1）向加盟商提供价格让步。折扣替代品：展示材料、预先标记商品、库存控制项目、产品编目及销售推广文件等。
（2）向加盟商提供资金支持。定期贷款、提供仓储场地、票据融资、应付账款融资等。
（3）向加盟商提供一些保护措施。价格保护：预先标记商品、特许定价、代理协议。仓储保护：委托销售、契约销售、自由退货补贴、折扣项目、再订货担保、销售支持担保、快速交付及定点存货维护。经营范围保护：专营分销、选择性分销。
3、制定加盟商商品销售协议
通过对《生产商制定分销规划的指导框架》内容的分析，结合分销政策，并考虑到加盟商的问题和需求，就可以为加盟商拟定商品销售协议了。
（1）商品分销目标：销售计划、最初标价增长比率计划、缩减计划等
（2）存货计划：计划存货总量、计划商品种类、制定“永不短缺”商品列表、要求组合促销及普通商品。
（3）商品说明计划：推荐存储设备、空间分配计划、可视商品计划、所需的促销材料（包括零售店的陈列、为消费者提供的介绍文件及价格标签）。
（4）个人销售计划：推荐的销售陈述材料、销售培训计划、特殊激励活动等。
（5）广告及销售推广计划：广告及销售推广预算、媒体推广计划、仿效主要广告推广活动的主题、特殊销售活动。
（6）责任及合同期限：计划中供应商的责任、计划中经销商的责任。