销售预算一般是企业生产经营综合预算编制的起点。生产、材料采购、库存成本等预算应以销售预算为基础。销售预算将成本与销售目标的实现联系起来。
销售预算也是一项财务计划，它包括完成销售计划的每个目标所需的费用，以确保公司销售利润的实现。
销售预算只在销售预测完成后进行。销售目标分为多层次的子目标。一旦确定了这些子目标，也确定了相应的销售费用。
所以，下面我们就来了解下，销售预算怎么做？销售预算的主要内容有哪些？这些问题吧！
销售预算怎么做
销售预算，是指为销售活动编制的预算，是总预算的基础，它同其他各项预算之间，在不同程度上有着直接或间接的相互关系。
它预测的主要依据是各种产品历史销售量的分析，结合市场预测中各种产品发展前景等资料，先按产品、地区、顾客和其他项目分别加以编制，然后加以归并汇总。
再根据销售预测确定未来期间预计的销售量的和销售单价后，求出预计的收入：预计销售收入=预计销售量×预计销售单价
销售预算的主要内容有哪些
1、确定目标
通常，公司的销售和利润目标是由最高管理层决定的。最高管理层是公司所有者负责。为了吸引投资和贷款，公司必须保持足够的投资回报。否则，公司的成长机会和生存将受到严重的威胁。公司的营销总监和销售经理的责任就是创造能达到公司最高层的目标的销售额，但这样做必须考虑成本。
2、销售预测
销售预测包括地区销售预测、产品销售预测和销售人员销售预测三部分。
而这三部分也包括了：
（1）销售人员的费用
工资、提成、津贴；
差旅费。包括住宿、餐饮、交通、杂费（娱乐、干洗等）
（2）销售管理费用
销售经理的工资、提成、津贴；
销售经理的差旅费。包括住宿、餐饮、交通、交际费等。
（3）其他人员费用
培训师薪水；
被培训者的薪水。
（4）其他销售费用
销售会议费用；
销售促进费用；
销售展示费用等等；
3、确定范围
为了达到即定的销售目标，就需要确定潜在顾客和他们的需求，设计产品，生产产品和为产品定价，通过各种方式与顾客接沟通，招聘、培训销售人员等等。
4、预测分析
固定成本与变动成本，在一定销售额的范围内，不随销售额增减而变化的成本称为固定成本。而随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为变动成本。
5、本量利分析
当区域销售经理被分配年度销售和利润目标后，他必须保持对达到目标过程的控制。这种控制最好按月进行。本量利分析法（BEA）是一种有效的分析方法。
本次分享就到这里了，希望对大家有帮助哦！下面推荐一个超好用的财务表格资料包，里面拥有各种财务分析、财务预算模板，还支持一键套用数据，十分的好用，感兴趣的小伙伴快来看看吧。《财务表格资料包》包含份财务表格模板完整资料获取方式↓↓↓