外勤的销售人员由于不在公司，不能及时地了解销售人员遇到的问题，管理相对来讲比较滞后，管理难度比较大，“我只看结果”这种管理方式，我感觉应该是无奈把。
我刚做业务的时候是工作就是出差，客户基本上是每个月拜访一次，月初公司分配任务，培训当月的政策，然后我们把政策传真给客户，接下来就是出差到客户那边洽谈本月任务，督促回款，由于当时还没有移动互联网，出差之后基本凭自觉，我尽力的拜访老客户，空出时间来拜访些空白市场，有的老业务基本固定在几个要好的客户那边，早晨去点卯然后就是吃饭的时候露面，好像合资品牌业务员一样。
当时业务员外勤的的管理基本上是缺位的状态，不像现在可以每天晚上进行一个