最近，一个跆拳道馆的老板准备做个活动，活动内容如下：活动一：赠送元体验课4节，60元体能测试一次；活动二：充值元送道服一套，凡充值均可获得神秘大礼包。请指点一下。首先，应该集中塑造一下该跆拳道馆的优势，通过塑造让别人知道你的每一节课值多少钱，体验下来能收获什么，能让家长看到孩子成长的变化。比如，帮助养成锻炼的习惯；提高哪些身体素质等等然后，通过这样一个明显的价值吸引目标客户体验。集中诱惑点，不用推荐给客户太多需要理解的东西，每次让客户采取一个动作。不管是免费送，还是打折，前提是别人认识到它的价值，否则免费也没有吸引力，不会有人来。如果要送，建议索性送10节课，打包成一个套餐课程。让人感觉是一个整体的系统课程，这样对接目标客户赠送，比如10节课，专门帮助小孩子培养良好的锻炼习惯。这10节课让小孩子抱团，形成粘性，孩子也有社交，让他们彼此离不开，交朋友，形成一个组合（团队）。2.给孩子定义一个身份，让孩子有身份感，不如推选一个班长，一个副班长。3.通过这10节体验课之后，可以再推出后续的季卡、年卡，是不是更容易转化了。销售方式方面，可以收取押金，增值抵现的方式，促成转化。比如，10节课程原价的元，现在免费体验，但是需要交纳元押金，这是为了保障上课效率，保证孩子能完整参加。同时每个孩子赠送价值99元的服装一套。学完之后，押金全部退还，如果没有按时参加，押金不退。10节课结束后，报名其它课程，或者充值年卡，元押金抵扣元学费。10节体验课结束后，没有继续报名，再分析一下原因：是不是孩子没有时间；体验的时候，孩子兴趣没有调动起来；成交的话术和流程设计得不够好。有一个关键点，现在家长更想满足孩子的爱好，所以主动权掌握在孩子身上，如果课程体验过程中，融入集体感、身份感，让孩子找到归属感，基本已经成功了。设计无法拒绝的成交主张促销政策的设计，给对方一个无法拒绝的成交主张，让家长马上决定占了便宜，让家长和孩子都投入更多的时间成本，他们就会感觉现在放弃太可惜了。这和谈恋爱类似，付出越多，越舍不得。找痛点，提供解决方案其实这类培训机构的营销重点在于孩子喜欢，家长省心，并且可以解决一些家长教育孩子的痛点。很多工作忙的家长，孩子放假之后无人照顾，这是一个痛点。第二个痛点是现在孩子娇生惯养，家长希望孩子可以体质好一点，独立一点。第三个痛点，孩子挑食厌食，通过锻炼可以改善，第四个痛点，小孩子的品德问题，很多小孩没礼貌。
转载请注明：http://www.aierlanlan.com/grrz/5926.html
