著名的行为主义大师华生在42岁时被霍普金斯大学辞退，从此华生的心理学职业生涯就此终结。即使在此之后，行为主义在心理学界大受追捧，但他与心理学也渐行渐远了。
对于一个天才来说，在一个领域的败落并不意味着他就是失败的。华生也没有因为这次打击变得一蹶不振，因为这个天才运用他的心理学知识在广告行业混得风生水起。年，华生进入智威汤逊广告公司工作，他把心理学知识与他的推销术结合起来，为公司设计了很多非常成功的广告策划活动，在广告界大放异彩。
华生在推广婴儿爽身粉时，经过分析，他发现当时购买爽身粉基本上都是中产阶级妇女。于是，华生直击她们痛点：如果不用这种爽身粉的话，则“孩子有可能染上未知的疾病”。潜台词就是“如果不买爽身粉，就会被别人当成不称职的妈妈”。此后，婴儿爽身粉大卖。
其实我们生活中的一些广告也是这的，例如某老年人保健产品的宣传语：“今年过节不收礼，收礼只收XXX。”就是将该保健产品与中国传统美德“孝心”联系在一起，将两种可能无关的东西联系在一起，引发消费者产生感性诉求。
同时，华生还是名人代言广告的先行者。他认为崇拜英雄、羡慕名人是人的本性，通过模仿英雄和名人的行为，可以获取某种心理满足。华生趁罗马尼亚皇后来访美国的机会，向皇后赠送了品牌面霜样品，获得了皇后的认可。这一举动，让该品牌面霜扭转了销售劣势。这种宣传手段在现在仍旧存在，一些品牌或产品会选择明星作为代言人进行宣传，利用明星效应，以扩大宣传、产品受众群体，增加销售量。
线下流行的护肤流程，化妆潮流，都是品牌商通过一些营销宣传手段而促进大家养成护肤、化妆习惯，以促进消费，增加销售。即销售者为大众创造出一些消费需求，逐渐培养出消费习惯。这点也是借鉴华生宣传咖啡的手段，华生认为卖咖啡并不能只强调咖啡有多好喝，而是改变大家行为，创造更多喝咖啡的机会。为推销某品牌咖啡，华生掀起了一场“咖啡时间”运动，使“咖啡时间”成为了美国办公室、工厂、家庭中的习惯。
好了，今天的内容就到这里了。如果你还想了解更多心理学的知识，可以尝试多看看相关资料，也可以试着学习心理咨询师基础培训课程，学习一些系统的心理学知识。
三君院，洞见你我他！每天学一点心理，让你更懂你自己！