在文章《销售管理五要素之一，销售经理的自我管理》中，我们已经讨论过了销售经理的自我管理，本文我们谈谈销售管理五要素之二：销售团队的组建。
销售管理5要素：销售团队组建01.业绩是需要靠人来完成的，想要取得良好的业绩，先要找到合适的业务员，组建好销售团队。如果销售业务人员人数不够，或者没有合适的人，那么销售业绩就根本不可能完成了。
02.我们选人的标准是什么？这是销售经理需要仔细考虑的问题。每个公司的产品不同，销售模式不同，对业务员的要求也应该不同，所以不能人云亦云，不能照抄照搬其它企业的招聘标准与要求。
03.销售业务人员的选择标准，不能想当然地去尽量罗列，似乎是要求越多越好，但是，按照这些标准能招到人吗？销售管理培训讲师何炜东认为，我们的目的是招聘业务员，不是选择一个完美的人，对业务员的要求应该适可而止，根据工作需要与公司提供的条件，选择合适的人。
04.选择业务员的标准，应该从业绩这个终点出发，以终为始，推导出哪些是影响业绩达成的关键因素。要根据自己企业的销售模式，找出影响业绩的关键点，然后指定出合适、有个性的销售业务人员选择标准。
05.销售业务人员到位后，销售经理还必须对他们加以培训与指导，培育下属也是销售管理的一项重要工作。除了公司提供的正规培训课程外，销售经理平时对业务员的工作指导亦是相当重要，这也是销售经理的价值体现。
06.对下属业务员的指导与培育工作，很多销售经理都偶尔有做，但这项工作应该制度化、正规化，这样才能长期坚持，才能取得真正的效果。
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