好了，欢迎大家回来。刚才让你们回的两个问题，你们回答正确了吗？那第一个问题的答案其实四个都是对的。第一个问题的五个系统包括了定位系统、推广系统、内容系统、转化系统和运营系统。定位系统主要解决的是方向和目标问题，而内容系统解的高引流和高转化的关键，转化系统解决的是深度展示和高效的转化，而推广系统解决的问题是如何低成本的去大规模的去引流，那么运营系统解决的是整个项目的目标到架构到激励到执行落地的相关的解决。这些问题你们回答正确了吗？
编辑好了，我们回到现在的内容，前面在讲到了未来要想在短视频直播当中用最小的成本，最短的时间去取得最好的结果，企业必须知道我们自己先有产品，必须对产品做市场策略的规划和分析，我们知道我们产品卖给谁的，究竟谁是我们最精准的客户，我们在所有产品系列当中，把什么产品作为主要的它的触点，跟我们的第一批的新客户去接触，借着我们的品牌加产品带来更好的用户的信赖，最终能够跟顾客建立关系，产生延伸消费。所以我们这篇重点去讲关于全网精准营销的定位策略系统。这篇呢，我想我们要明白一件事，我们的在网络上无论是做短视频还是做直播，不管是短视频在平台做推广，还是在搜索引擎或者信息流或者to系统或者电商系统做推广，其实都是在做一件事。编辑沟通就是你找的人要对，也就是跟谁说，说什么，怎么说，那么你都要确保企业我们能够瞄准那些精准客户，围绕着我们的主营产品，我们未来制作最有效的内容，之所以有效是因为第一个能吸引到平台的算法，获得更多的流量推荐，第二能够去让我们的所有精准客户，让他能够去感兴趣，最终产生行动。在矫正平台，我们需要去借助于我的定位策略，做高质量的取证定位，那么未来为准备高质量的内容，用最小投入，最短周期，产生最大最稳定的营销回报做准备。讲到这儿呢，我有一个词大家可能最熟悉，但是不一定在你们过去的生意当中把它真正去理解透，那哪个词呢？叫做营销，有人知道营销其实是一件事，还是两件事，我这个老学员讲课的时候，好多认为营销是一件事，其实按照中国的文字的组织结构，营销是两件事。第一个左边叫营对吗？右边叫销对吗？你们拆猜看看，营代表什么，销代表什么？为什么我们要把营销这个词拆开来去讲呢？营有人说是经营，有人说是运营，各位范畴太大了，运营跟营跟这儿的营不是一回事，那这个营呢，其实还是回到营销本身来说，其实它是叫做市场，市场在做什么？我们说我们要去做这个，怎么样做市场，其实市场当中就是两件事，我们做市场是英文里面标准的叫marketing，它的就两个意思，第一个一定要去做品牌宣传，因为为什么要做品牌宣传，当你要去做你的营销的时候，一定要让那些潜在顾客在没有产生需求，在没有接触之前，就知道市场上有你这一号，有这家公司，有这个品牌，如果今天我们能把我们的品类和品牌一线的去能够放到我的目标客户的大脑里面。我们就成功了很大的比例了，因为也就是我们人不到江湖，江湖已经有我们的传说了，所以品牌宣传就是一个企业要去学会做你的基础教育很重要的工作，我们过去的做法当然是做，比如说在互联网之前，有大量的电视广告，有大量的报纸广告，就像我前面讲，我在年制助他的口碑的时候，我们就是就是用中央电视台最好的时间段去做你的品牌，因为五秒钟你不能说更多的关于产品的东西，只能做品牌暴露，但是借助于报纸做功能性的宣传，借助于电台做促销性的宣传，那借助于户外的那些媒体，比如说像站台媒体和那些高抛媒体去做品牌的它的固化。所以当然对今天的互联网来说，网上来说品牌宣传的另外一个关键是我们还需要怎么样，随着借助互联网的技术带来引流的部分流量的引入，各位我们。今天很多公司的网销团队的同事对外去做了很多的布局，其中包括很多的S，今天的短视频直播其实要把用户带回来，所以营销的营，在做推广的工作，在做宣传的工作，在做引流的工作，OK，好了，关于营的部分，各位告诉我销是什么？你想到，你猜到了，销其实就是销售，销售在做什么？我们的业务伙伴拿着公司宣传页到外部去，在外面去找客户，在外面去讲解公司，讲解产品啊，希望能够签单，把订单拿回来，把钱拿回来，对的，销售其实做两件事，第一个深度展示公司，我们过去用手册的方式，我们叫看lock，或者是展示业，今天在互联网络上面，借助你公司的